Почему мы испытываем стресс при продаже? Как не позволить покупателю манипулировать нами на переговорах? Насколько сильно изменились потребности клиентов и как найти правильный подход к каждому. Эти и другие вопросы - в новой программе Владимира Якубы.
ПодробнееСкачать программу
Программа Дожим клиента 2.0: продажи без возражений ответит на важные вопросы такие как: Как превратить “ждунов” в эффективных менеджеров. Как «зацепить» с первой минуты? Какие использовать подходы в диалоге с клиентами? Как преодолевать любое возражение? и многие другие.
ПодробнееСкачать программу
С каждым годом продажи становятся все более "автоматизированными". Появляются новые игроки рынка, открываются сотни стартапов, готовых на все, чтобы увести ваших клиентов. Как быть бизнесу в условиях "жесткой" конкуренции? Как перестроить продажи в соответствиями с "веяниями" рынка? Как отстроиться от конкурентов и вывести свою компанию в лидеры по объему продаж и прибыли?
ПодробнееСкачать программу
Что такое клиентский сервис и как выбрать оптимальную модель поведения? Как влюбить в себя клиента? ТОП-3 способа выявления и формирования потребностей клиента. Что значит «решить проблему клиента, даже если ее не было». Маленькие хитрости сервиса. Об этом и многом другом в новой программе Владимира Якубы.
ПодробнееСкачать программу
Доверие. Завоевать и удержать.
Насколько важно найти контакт с пациентом? Как избежать "опасных зон"? Что значит так называемый "Малый разговор"? Об этом и многом другом в новой авторской программе Владимира Якубы.
ПодробнееСкачать программу
36.6 приемов здорового менеджмента
Хороший руководитель - это тоже профессия. Как им стать? Все самые важные навыки эффективного руководителя в новом тренинге Владимира Якубы
ПодробнееСкачать программу
Как найти контакт любого клиента за считанные минуты? Как продать свой продукт кому угодно быстро и без нервов? И что нужно сделать для того, чтобы в конце сделки Вы с партнером пожали друг другу руки? Никакой «заезженной» теории, только практические инструменты "дожима" клиента до сделки, которые автор проверил в своей работе!
ПодробнееСкачать программу
Как выжать максимум из отдела продаж
Коммерческий директор – это как капитан корабля под названием «Продажи». Если он рулит в нужном направлении – то и его команда добиваться успеха, а если нет – то никакой талантливый «продавец» не сможет выполнить план. Организация продаж – непростая тема. Здесь нет неважных моментов, ведь на кону – прибыль компании. На что же обратить внимание в первую очередь?
ПодробнееСкачать программу
25 способов договориться.
Задача при обсуждении "продавить" свои интересы и услышать другое мнение. Как оставаться интересным, ярким и достойным собеседником, чтобы с Вами считались?
ПодробнееСкачать программу
как продвигать себя и компанию.
В эпоху поголовной автоматизации и глобализации все большую ценность приобретает личность. Ведь всегда приятнее вести дела с конкретным и весьма незаурядным человековм, чем с безликой корпорацией. Личный бред - это визитная карточка профессилнала в сети интернет, это его капитал и актив. Как стать Брендом? Какие шаги нужно сделать на пути к признанию? И как съкономить на "раскрутке"? Ответы на эти вопросы есть в программе тренинга
ПодробнееСкачать программу
Как публично продавать услуги, продукты и идеи?
Ключевые факторы успеха и неудачи. Я расскажу, как забыть про страх и волнение. 4 способа снятия напряжения перед выступлением. Научитесь контролировать эмоции и доносить до аудитории свою мысль, идею.
ПодробнееСкачать программу
Управление собой и командой.
Можете ли Вы с уверенностью сказать, что управляете своим временем? Как часто Вы ловите себя на том, что не замечаете, как пролетел час, день, месяц? Наша жизнь бежит всё быстрей, мир меняется ежесекундно, и иногда создается впечатление, что Вы отчаянно отстаете. Как же угнаться за временем? Как продуктивно использовать каждую секунду своей драгоценной жизни?
ПодробнееСкачать программу
Как завоевать сердца и «разогнать белок» в колесе?
Теория поколений. 9 мотивационных законов ХХ века: что из них работает? Виды мотивации. Мотивация с помощью WEB технологий. Геймификация.
ПодробнееСкачать программу
В условиях кадрового голода найти толкового кандидата на позицию достаточно проблематично. Какие качества необходимы для того, чтобы при подборе персонала поиск был бы на 100% успешным? Возможно, но для начала нужны всего три вещи: интернет, телефон, настойчивость. Это доступно даже новичку. Самое главное – создать поток, и чем он больше, тем реальнее сделать нужный выбор. В своем тренинге Владимир Якуба приводит 7 методов подбора персонала, которые помогут сократить бюджет в 3 раза, а также уменьшить время закрытия вакансии до 48 часов!
ПодробнееСкачать программу
Найти, оценить, удержать
Соответствие HR бренда возможностям компании. Как “побеждать” в найме персонала. Прорыв в продвижении Mersedes. Особенности регионального рекрутинга. «Здоровые» механизмы укрепления командности и привлечения персонала без бюджета. Обучать «новичков» или брать готовых: оценка затрат.
ПодробнееСкачать программу
Ключевые методы подбора персонала
Всегда ли нужен прямой поиск? Автоматизированные способы быстрого подбора персонала. Стандарты и ключевые отличия Executive Search&Headhunting. Агентство или HR?
ПодробнееСкачать программу
в 3-х измерениях
Что такое бренд работодателя? Финансовая выгода для компаний с высоким уровнем вовлеченности сотрудников. Чего добились ТОП-100 работодателей Fortune? Эволюция бренда. Coca Cola против Pepsi. Создание брендов LG и Mersedes. КТЭ вместо KPI. Питер Дрюкер на современный лад.
ПодробнееСкачать программу
Перезагрузка для руководителя
Это тренинг, для тех, кто хочет от жизни большего. Для тех, кто хочет овладеть ключевыми навыками общения, убеждения и образа жизни действительно успешных людей.
ПодробнееСкачать программу
34 закона влияния в работе с трудными пациентами
Тройная аргументация: тезис, аргумент, прием, действие. Пять логических ошибок, которые мы совершаем. Тактика убеждения и отрицания. Эффективные приемы аргументации.
ПодробнееСкачать программу
17 приемов обработки возражений
Отговорки, скрытые возражения. График внимания собеседника. Принцип “Легенды №17”. 18 приемов. Слова зацепки. «Ну вы сами понимаете, согласны со мной»
ПодробнееСкачать программу
Почему мы испытываем стресс при продаже? Как не позволить покупателю манипулировать нами на переговорах? Насколько сильно изменились потребности клиентов и как найти правильный подход к каждому. Эти и другие вопросы - в новой программе Владимира Якубы.
ПодробнееСкачать программу
Программа Дожим клиента 2.0: продажи без возражений ответит на важные вопросы такие как: Как превратить “ждунов” в эффективных менеджеров. Как «зацепить» с первой минуты? Какие использовать подходы в диалоге с клиентами? Как преодолевать любое возражение? и многие другие.
ПодробнееСкачать программу
С каждым годом продажи становятся все более "автоматизированными". Появляются новые игроки рынка, открываются сотни стартапов, готовых на все, чтобы увести ваших клиентов. Как быть бизнесу в условиях "жесткой" конкуренции? Как перестроить продажи в соответствиями с "веяниями" рынка? Как отстроиться от конкурентов и вывести свою компанию в лидеры по объему продаж и прибыли?
ПодробнееСкачать программу
Как найти контакт любого клиента за считанные минуты? Как продать свой продукт кому угодно быстро и без нервов? И что нужно сделать для того, чтобы в конце сделки Вы с партнером пожали друг другу руки? Никакой «заезженной» теории, только практические инструменты "дожима" клиента до сделки, которые автор проверил в своей работе!
ПодробнееСкачать программу
Что такое клиентский сервис и как выбрать оптимальную модель поведения? Как влюбить в себя клиента? ТОП-3 способа выявления и формирования потребностей клиента. Что значит «решить проблему клиента, даже если ее не было». Маленькие хитрости сервиса. Об этом и многом другом в новой программе Владимира Якубы.
ПодробнееСкачать программу
36.6 приемов здорового менеджмента
Хороший руководитель - это тоже профессия. Как им стать? Все самые важные навыки эффективного руководителя в новом тренинге Владимира Якубы
ПодробнееСкачать программу
Как выжать максимум из отдела продаж
Коммерческий директор – это как капитан корабля под названием «Продажи». Если он рулит в нужном направлении – то и его команда добиваться успеха, а если нет – то никакой талантливый «продавец» не сможет выполнить план. Организация продаж – непростая тема. Здесь нет неважных моментов, ведь на кону – прибыль компании. На что же обратить внимание в первую очередь?
ПодробнееСкачать программу
25 способов договориться.
Задача при обсуждении "продавить" свои интересы и услышать другое мнение. Как оставаться интересным, ярким и достойным собеседником, чтобы с Вами считались?
ПодробнееСкачать программу
как продвигать себя и компанию.
В эпоху поголовной автоматизации и глобализации все большую ценность приобретает личность. Ведь всегда приятнее вести дела с конкретным и весьма незаурядным человековм, чем с безликой корпорацией. Личный бред - это визитная карточка профессилнала в сети интернет, это его капитал и актив. Как стать Брендом? Какие шаги нужно сделать на пути к признанию? И как съкономить на "раскрутке"? Ответы на эти вопросы есть в программе тренинга
ПодробнееСкачать программу
Как публично продавать услуги, продукты и идеи?
Ключевые факторы успеха и неудачи. Я расскажу, как забыть про страх и волнение. 4 способа снятия напряжения перед выступлением. Научитесь контролировать эмоции и доносить до аудитории свою мысль, идею.
ПодробнееСкачать программу
Управление собой и командой.
Можете ли Вы с уверенностью сказать, что управляете своим временем? Как часто Вы ловите себя на том, что не замечаете, как пролетел час, день, месяц? Наша жизнь бежит всё быстрей, мир меняется ежесекундно, и иногда создается впечатление, что Вы отчаянно отстаете. Как же угнаться за временем? Как продуктивно использовать каждую секунду своей драгоценной жизни?
ПодробнееСкачать программу
Как завоевать сердца и «разогнать белок» в колесе?
Теория поколений. 9 мотивационных законов ХХ века: что из них работает? Виды мотивации. Мотивация с помощью WEB технологий. Геймификация.
ПодробнееСкачать программу
В условиях кадрового голода найти толкового кандидата на позицию достаточно проблематично. Какие качества необходимы для того, чтобы при подборе персонала поиск был бы на 100% успешным? Возможно, но для начала нужны всего три вещи: интернет, телефон, настойчивость. Это доступно даже новичку. Самое главное – создать поток, и чем он больше, тем реальнее сделать нужный выбор. В своем тренинге Владимир Якуба приводит 7 методов подбора персонала, которые помогут сократить бюджет в 3 раза, а также уменьшить время закрытия вакансии до 48 часов!
ПодробнееСкачать программу
Найти, оценить, удержать
Соответствие HR бренда возможностям компании. Как “побеждать” в найме персонала. Прорыв в продвижении Mersedes. Особенности регионального рекрутинга. «Здоровые» механизмы укрепления командности и привлечения персонала без бюджета. Обучать «новичков» или брать готовых: оценка затрат.
ПодробнееСкачать программу
Ключевые методы подбора персонала
Всегда ли нужен прямой поиск? Автоматизированные способы быстрого подбора персонала. Стандарты и ключевые отличия Executive Search&Headhunting. Агентство или HR?
ПодробнееСкачать программу
в 3-х измерениях
Что такое бренд работодателя? Финансовая выгода для компаний с высоким уровнем вовлеченности сотрудников. Чего добились ТОП-100 работодателей Fortune? Эволюция бренда. Coca Cola против Pepsi. Создание брендов LG и Mersedes. КТЭ вместо KPI. Питер Дрюкер на современный лад.
ПодробнееСкачать программу
Доверие. Завоевать и удержать.
Насколько важно найти контакт с пациентом? Как избежать "опасных зон"? Что значит так называемый "Малый разговор"? Об этом и многом другом в новой авторской программе Владимира Якубы.
ПодробнееСкачать программу
Перезагрузка для руководителя
Это тренинг, для тех, кто хочет от жизни большего. Для тех, кто хочет овладеть ключевыми навыками общения, убеждения и образа жизни действительно успешных людей.
ПодробнееСкачать программу
34 закона влияния в работе с трудными пациентами
Тройная аргументация: тезис, аргумент, прием, действие. Пять логических ошибок, которые мы совершаем. Тактика убеждения и отрицания. Эффективные приемы аргументации.
ПодробнееСкачать программу
17 приемов обработки возражений
Отговорки, скрытые возражения. График внимания собеседника. Принцип “Легенды №17”. 18 приемов. Слова зацепки. «Ну вы сами понимаете, согласны со мной»
ПодробнееСкачать программу
Приемы обработки возражений пациентов
Отговорки, скрытые возражения. График внимания собеседника. Принцип “Легенды №17”. 18 приемов. Слова зацепки. «Ну вы сами понимаете, согласны со мной и т.д.». Переходные фразы «Я понимаю, почему вы так думаете, многие не сразу решаются и др.», Подкрепление, Полезные слова паразиты. "Да, кстати", "Так, кстати" и др. Отказ. Взгляд. Управление взглядом в переговорах с 2-мя и более пациентами (родственниками), Вопросы. Вопросы, подводящие к нужному результату врача. Перебивание пациентов. Как корректно останавливать пациента. Атмосфера. Три способа для создания нужной атмосферы приема (интонация, громкость, жесты и др.) Слова, создающие нужную атмосферу, «Единственная причина», ДАНО или ДАИ, Последний шанс.
Техники
Техники обработки возражений по оригинальному препарату. ДДбсПП (Да, действительно, бывают ситуации, при этом…). ППП (Повтори, поддержи, продолжай), «Раньше-потом», техника амортизации возражения, «Возражение в довод», Техника 1+1 (Давайте вместе…), техника «Вполне понятно за и против», Провокации «Перевертыш» - «Возражение в довод», «Перспектива», «Уход в абсурд», СТОП-обработка.
Психотипы пациентов
6 психотипов пациентов: Гармоничный, Эргопатичный (Уход от болезни в деятельность), Анозогнозический (Отрицание очевидности болезни). Тревожный, Ипохондрический (преувеличение), Неврастенический. Влияние психотипа на выбор техники обработки возражения.
Помните - отправка заявки вас ни к чему не обязывает. * - обязательные для заполнения поля.
Ближайшие события
-
2
мар -
3
мар -
4
мар -
14
мар -
15
мар -
16
мар -
20
мар -
21
мар
Помните - отправка заявки вас ни к чему не обязывает.
* - обязательные для заполнения поля.