PRO Риелтор

Обучение проходит в формате разборов (выход на сцены участников) и реалити (живые звонки в ОП/клиентам, переписка с реальным людьми-клиентами). «Реалити» - Спикер со сцены звонит в компании и клиентом с 2-мя задачами: разбор ОП заказчика/конкурента; живой звонок клиенту
Стандарт: 1-2 дня (10:00 – 18:00)
Сокращенно: от 1 часа
Иконка 1 Живой диалог с участниками
Иконка 2 Интерактивная презентация
Иконка 3 Формат «Реалити». Звонки реальным клиентам
Иконка 4 Cоздание живых скриптов в моменте
Иконка 5 Разборы с участниками прямо на сцене

01. СТРЕСС И НАСТРОЙ

Как работать в ситуации давления и потери энергии? Что делать с «клиентами-манипуляторами?» Техника Толстого. Как справляться с личной «демотивацией» и «ждунами» в команде. Принцип Франкла.

02. АНАЛИЗ РАБОТЫ. ЖИВЫЕ ЗВОНКИ

Реалити-звонок риелтору: «Анализ лучших/худших скриптов, интонации, отработки возражений», проверка. Реалити-звонок из зала собственнику объекта.

03. ВОЗРАЖЕНИЯ В НЕДВИЖИМОСТИ

Отработка: «Давайте без договора», «Я найду сам», «Я уже работаю с другим агентом», «Дорого», «Подумаю» , «Плохая одобряемость» и др. Техники подмены смыслов боль/решение.

04. ДОЖИМ КЛИЕНТА ПО ТЕЛЕФОНУ

Исходящий, входящий и повторный звонки клиентам. Скрипты: КПСС, РВСН, КВС. Речевые модули переговоров с собственником. Дожим с клиентами, не берущими трубки.

05. ПОКАЗЫ И ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ

Как продавать на объекте и в офисе продаж? РОНИ-техника. Как управлять «дистанцией», методы запоминания имен. Комплименты, жесты, сторителлинг, убеждение без навязчивости.

06. ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ РЕКОМЕНДАЦИИ

Как получать рекомендации после и во время продажи. Личные и онлайн рекомендации. Как поставить продажи через рекомендации на поток?

07. ВОЗВРАТ КЛИЕНТОВ. RETENTION

Работа с базой: учет «потерянных» клиентов. Как вернуть клиентов? RFM – анализ базы клиентов. Типы возвращаемых клиентов: как правильно выстроить работы с кассовыми клиентами?

ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ
НА ТРЕНИНГ ИЛИ ИЗУЧИТЕ
ПОДРОБНУЮ ПРОГРАММУ

Скачать программу Download