

Уникальный «реалити» формат:
все способы тренер продемонстрирует со сцены
ВРЕМЯ ПРОСТЫХ РЕШЕНИЙ ЗАКОНЧИЛОСЬ
Началось время битвы за внимание каждого
потенциального клиента
КТО ЭТОГО ЕЩЕ НЕ ПОНЯЛ – ТОТ ПРОИГРАЛ!
И получать согласие на покупку прямо на тренинге!
Для кого этот тренинг?

продаж
Автор и ведущий тренинга
Владимир Якуба -
бизнес-тренер, трижды признан лучшим в профессии, ежегодно проводит более 130 открытых тренингов в России и зарубежом
- Опыт работы бизнес-тренером – 14 лет, за это время провел более 1300 тренингов
- Провел обучение в 132 городах 18 стран мира.
- Автор 9 книг и 11 видео-фильмов по продажам, лидерству, личному развитию и работе с персоналом.
- Консультант топ-менеджеров крупнейших компаний России и СНГ, депутатов Государственной Думы и предпринимателей.
- В качестве эксперта принимает участие в теле и радио программах, на страницах ведущих деловых изданий.
- Счастливо женат, Воспитывает сына и дочь, сам достиг выдающихся результатов в бизнесе, профессии и личной жизни.
ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ?





Что будет на тренинге?
Приемы, инструменты и технологии
Упакованные в формат «Бери и делай» Разобраны все нюансы применения.
Свежий взгляд
Нельзя получить новый результат, тиражируя прошлый опыт. Работа с тренером и коллегами из других отраслей поможет расширить картину мира и инструментарий профессии
Разбор «полетов»
Практические задания, работа в группах, чтобы закрепить теорию, получить обратную связь от тренера и коллег.
Работа над вашими
кейсами
Вы решаете вопросы вашей компании прямо на практикуме, используя опыт тренера и других участников.
Полезные
знакомства
За время практикума участники заведут полезные знакомства с коллегами из разных компаний и городов.
Больше денег, времени и удовольствия
После внедрения изученного на программе, все будут зарабатывать больше — и компания и вы лично. Кроме того, появится время на проекты развития, которые вечно откладываются на следующий год.
Концентрат 12-летнего опыта Владимира
Для достижения профессионального и личного успеха без многочисленных ошибок и потери времени
- В однодневном тренинге сочетаются мощная теория и практика достижения и удержания успеха.
- 100 % того, что предлагается на семинаре - важная, актуальная и работающая информация, поэтому участники полностью погружены в обучение и много воспринимают за день.
- Владимир мотивирует, он так подаёт материал, что информация находит прямой отклик со стороны участников и побуждает к действиям.
- Тренинговые технологии позволяют архивировать знания в памяти, их хватает на годы, и вы сможете применить их когда понадобится.
- Сдвигается парадигма, и вы начинаете видеть ситуацию иначе, действовать иначе, мыслить иначе и достигать совсем других результатов.
Программа тренинга
NEW! ПРОДАЖИ В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ: реалити-тренинг
РЕЧЕВЫЕ МОДУЛИ И СКРИПТЫ
Техники налаживания контакта и захвата доверия. Включение инициативы. Техника правильного старта. Формула 2-х пауз. ЗМ-подход. Завершение зацепкой или ПДД-подход. Скрипты для продолжения, договоренностей и действий. ТЯБЖ-подход. Шестишаговая технология создания продающего скрипта: от записей конкурентов до доработки и внедрения.
ЖИВЫЕ ЗВОНКИ
Реалити-звонок в отдел продаж или конкуренту компании-участника: «Анализ лучших/худших скриптов, речевых модулей, интонации, отработки возражений», «проверка работы менеджеров»
Реалити-звонок из зала клиенту на выбор участников: новому или текущему: «ведение переговоров с целью перевести клиента на следующий этап»
ВОРОНКА И CRM («с» и «без» бюджета)
Привязка WA к СRM. Воронка и варианты заполнения. Как вести CRM с «нулевым» бюджетом в Trello и отслеживать основные бизнес-процессы. Ключевые 7+ этапов движения клиента: встреча проведена, КП отправлено и др. Как разобрать всю базу и собрать в единую систему за 10 дней. Прослушка и разделение клиентов по значимости. АВСDF-подход. Модель ББС – боль, бюджет, скорость. Тайм-менеджмент для клиентов разного уровня: А80, B15, С5.
СИСТЕМА И БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ.
Скорость реакции. Скоростные ответы для Iphone и Android. Реакции. Самодисциплина в личном и рабочем календаре. 4 цвета визуализации. Маркетинг-кит. Учебник по продукту: 8 ключевых разделов. Равномерный план. Дашборд. Pipeline.
ЖЁСТКИЕ ПРАВИЛА И ОШИБКИ
18 ключевых ошибок РОПов и менеджеров. Единые скрипты для сотрдуников разного уровня. Допродажи 2+ продуктов, возврат потерянных клиентов, орг-структура несистемного характера.
ВОЗВРАТ КЛИЕНТОВ
LTV против «кому надо позвонит». План по возврату потерянных клиентов: от NPS до первой новой продажи. Whats App и телефонные скрипты возврата. Работа с базой: Учет «потерянных» покупателей. Всех ли нужно возвращать? Каналы общения с клиентами.
МЕССЕНДЖЕРЫ, АВТОВОРОНКИ И ЗВОНКИ
2 варианта отправки «догоняющих сообщений» в Whats App после переговоров.
Речевые модули в тексте. Как отвечать в Инстаграм и переводить на «вотсап»? Новый формат обратной воронки из 8 разделов. Возможности эмоционального влияния при текстовом общении.
"КОРОНАВИРУСНЫЕ» ВОЗРАЖЕНИЯ. ТЕХНИКИ ОТРАБОТКИ
Как избегать 90% возражений: устранения вакуума в голове клиента и «загрузка» доверием к менеджеру и продукту. Возражения по «Брюс «ЛИ». Техника «СУП», ЗамениНО и др. 12 новых техник: «Вопрос-вопрос», «Открытость», «ВВП», «УТП», «СОЧ МНС», «Мы оба», «Подмена смыслов», «Договоримся-сможем», «Хотите отвечу», «Наезд», «Тогда придется», «Метод Громыко», «Почему мы», «На моем месте» и др. ТОП «короно» возражений клиентов: «Нам пока не до этого», «Давайте после пандемии», «Мы пока приостанавливаем работу с новыми подрядчиками/поставщиками», «Мне неудобно встречаться в онлайне» и др.
Самодисциплина 2.0 Как не проспать свою жизнь
Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала
«Дожим клиента PRO»
Как создать команду. Найти, оценить, удержать

PREZI НТАЦИЯ или ораторское мастерство на экране

Мотивация без бюджета: Как завоевать сердца?

Бизнес-разведка 2.0. Защита и нападение

Революция мышления

Речь лидера. Презентации бизнес-класса

Управление персоналом 3 в 1. Найти, Оценить, Удержать!
Продажник на всю голову
Самодисциплина 2.0

Лидер

Директор по персоналу
* - обязательные для заполнения поля.
