Многие компании считают, что найти хорошего менеджера по продажам сложно. Спрос на данных специалистов остается довольно высоким. Однако, дело здесь не в том, что людей нет, а в подходе самих работодателей, которые часто находятся во власти стереотипов. Потенциальный менеджер по продажам должен уметь правильно говорить и излагать мысли. Давайте разберем, какие еще требования выдвигаются к соискателям на позицию продажника.

Высшее образование

Поскольку высшего образования по профессии менеджер по продажам в нашей стране до недавнего времени не существовало, работодателями ценится выпускник с дипломом по специальности, которая совпадает с профилем деятельности компании. Какое образование помогает построить карьеру менеджера по продажам? Высшее образование стоит разделить на две группы:

1.Выпускники технических ВУЗов. Такое образование помогает выстраивать логическую систему. Все базируется на определенных алгоритмах, все можно объяснить, опираясь на данные. Способность быстро решать задачи и находить нужные ответы.

2.Гуманитарные факультеты. Специалисты с данным дипломом имеют отличный культурный базис, используя который можно заниматься продажами.

Очень важно понять, почему человек выбрал то или иное учебное заведение, и по какой причине не желает работать по специальности. Таким образом, можно понять мотив соискателя.

Опыт работы

Бытует мнение, что на работу выгоднее брать опытного человека, так как не придется возиться с его обучением. Однако, не стоит забывать – обучение все равно необходимо, ведь в каждой компании присутствует своя специфика работы. Разница заключается в том, что люди с опытом и без опыта по-разному воспринимают обучение. Как правило, последние более лояльны. Опыт – это хорошо, но судить надо еще и по потенциалу.

Необходимые знания

Казалось бы, что для любого работодателя, знание рынка продаваемой продукции — одно из главных условий и чуть ли не самый важный критерий успешности менеджера по продажам. Впрочем, эти знания имеют и негативную сторону, которая проявляется следующим образом: негативный опыт, с которым трудно побороться. Как правило, под словосочетанием «знанием рынка» имеют в виду владение информацией о ключевых конкурентах, но гораздо важнее уметь оперативно ориентироваться в ситуации и принимать ответственные решения,от которых будет зависеть успех компании.

Какого Вы года рождения?

Возраст менеджера по продажам руководитель подбирает себе сам, но известно, что намного продуктивнее показывает себя сотрудник данной сферы в возрасте 23–35 лет. Большинство HR-специалистов признает, что самые успешные менеджеры далеко не юны. Не всегда стоит придерживаться политики воспитывать продажника самостоятельно, тратя время и средства.

Нельзя подходить к подбору менеджера по продажам формально, загоняя требования в рамки. Важен потенциал человека, если Вы его почувствовали, то кандидат подходит.

А что на Ваш взгляд важно учитывать при подборе людей на должность менеджера по продажам?