Продажи недвижимости

Обучение проходит в формате разборов (выход на сцены участников) и реалити (живые звонки в ОП/клиентам, переписка с реальным людьми-клиентами). «Реалити» - Спикер со сцены звонит в компании и клиентом с 2-мя задачами: разбор ОП заказчика/конкурента; живой звонок/WA клиенту
Стандарт: 1-2 дня (10:00 – 18:00)
Сокращенно: от 1 часа
Иконка 1 Спикер находится в живом диалоге с участниками
Иконка 2 Летающая презентация формата Prezi
Иконка 3 Выступления: 23 страны, 146 городов
Иконка 4 Автор 14 книг, 2 из них финалисты на ПМЭФ
Иконка 5 Образование: экономическое, юридическое

01. МЫШЛЕНИЕ И КЛИЕНТЫ

Как работать в ситуации давления и потери энергии? Что делать с «клиентами-манипуляторами?» Техника Толстого. Как справляться с личной «демотивацией» и клиентами-«ждунами».

02. ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ В «РЕАЛИТИ»

Реалити-звонок в отдел продаж АН/застройщика или конкуренту компании-участника: «Анализ лучших/худших скриптов, речевых модулей, интонации, отработки возражений», «проверка работы менеджеров».

03. ОШИБКИ

Детали в диалогах, переписке, интонации и «дожиме» в переговорах собеседника, которые «выключают» желание покупать. Как обнаружить, зафиксировать и избавиться, чтобы повысить конверсию на 10-30%.

04. ВСТРЕЧА У ЗАСТРОЙЩИКА

Как повысить конверсию встречи. Приходит с документами – уходит с договором и оплатой. Техники убеждения, перемещения, переключения внимания. Как располагать за столом переговоров. Якоря в финале встречи.

05. ВОЗРАЖЕНИЯ В НЕДВИЖИМОСТИ

Отработка: «Давайте потом», «Я найду сам», «Я посмотрю вторичку», «Подожду, когда цена изменятся», «Я подумаю» и др. Техники подмены смыслов боль/решение.

06. МЕССЕНДЖЕРЫ и ПРОДАЖИ В ПЕРЕПИСКЕ.

Правила и тексты убеждения в WA. Отправка «догоняющих сообщений» в Whats App после переговоров. Видео, голосовые и «так вот»- подходы».

ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ
НА ТРЕНИНГ ИЛИ ИЗУЧИТЕ
ПОДРОБНУЮ ПРОГРАММУ

Скачать программу Download