Продажи недвижимости

Обучение проходит в формате разборов (выход на сцены участников) и реалити (живые звонки в ОП/клиентам, переписка с реальным людьми-клиентами). «Реалити» - Спикер со сцены звонит в компании и клиентом с 2-мя задачами: разбор ОП заказчика/конкурента; живой звонок/WA клиенту
Стандарт: 1-2 дня (10:00 – 18:00)
Сокращенно: от 1 часа
Иконка 1 Спикер находится в живом диалоге с участниками
Иконка 2 Летающая презентация формата Prezi
Иконка 3 Выступления: 23 страны, 146 городов
Иконка 4 Автор 14 книг, 2 из них финалисты на ПМЭФ
Иконка 5 Образование: экономическое, юридическое

01. СТРЕСС И НАСТРОЙ

Как работать в ситуации давления и потери энергии? Что делать с «клиентами-манипуляторами?» Техника Толстого. Как справляться с личной «демотивацией» и «ждунами» в команде. Принцип Франкла.

02. АНАЛИЗ РАБОТЫ. ЖИВЫЕ ЗВОНКИ

Реалити-звонок риелтору: «Анализ лучших/худших скриптов, интонации, отработки возражений», проверка. Реалити-звонок из зала собственнику объекта.

03. ВОЗРАЖЕНИЯ В НЕДВИЖИМОСТИ

Отработка: «Давайте без договора», «Я найду сам», «Я уже работаю с другим специалистом», «Дорого», «Подумаю» и др. Техники подмены смыслов боль/решение.

04. ДОЖИМ КЛИЕНТА ПО ТЕЛЕФОНУ

Исходящий, входящий и повторный звонки клиентам. Скрипты: КПСС, РВСН, КВС. Речевые модули переговоров с собственником. Дожим с клиентами, не берущими трубки.

05. ПОКАЗЫ И ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ

Как продавать на объекте и в офисе? РОНИ-техника. Как управлять «дистанцией̆», методы запоминания имен. Комплименты, жесты, сторителлинг, убеждение без навязчивости.

06. ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ РЕКОМЕНДАЦИИ

Как получать рекомендации после и во время продажи. Личные и онлайн рекомендации.

07. МЕССЕНДЖЕРЫ И ПРОДАЖИ В ПЕРЕПИСКЕ.

Правила и тексты убеждения в WA. Отправка «догоняющих сообщений» в Whats App.

08. ВОЗВРАТ КЛИЕНТОВ

Работа с базой: учет «потерянных» клиентов. Конфликты с клиентами. Всех ли нужно возвращать? Как работать с показателем retention? Какие способы возврата клиентов в 2025 есть?

ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ
НА ТРЕНИНГ ИЛИ ИЗУЧИТЕ
ПОДРОБНУЮ ПРОГРАММУ

Скачать программу Download