Кратный рост. Как перестроить команду для больших результатов?

Обучение проходит в формате разборов (выход на сцены участников) и реалити (живые звонки в ОП/клиентам, переписка с реальным людьми-клиентами). «Реалити» - Спикер со сцены звонит в компании и клиентом с 2-мя задачами: разбор ОП заказчика/конкурента; живой звонок/WA клиенту
Стандарт: 1-2 дня (10:00 – 18:00)
Сокращенно: от 1 часа
Иконка 1 Спикер находится в живом диалоге с участниками
Иконка 2 Летающая презентация формата Prezi
Иконка 3 Выступления: 23 страны, 146 городов
Иконка 4 Автор 14 книг, 2 из них финалисты на ПМЭФ
Иконка 5 Образование: экономическое, юридическое

01. КОНФЛИКТ-МЕНЕДЖМЕНТ

Что такое «Эмоциональный Счет»? Агрессивное состояние и право на него. Отдельная работа с претензиями и недовольством каждого типа клиента.

02. НАЙМ И ПОСТРОЕНИЕ КОМАНДЫ

Как «продавать работу», создавать положительный образ. Техника «ЭИС». Отработка отказов кандидатов. КОТ-мотивация. Как поднять «доходимость» до собеседования. Мотивы кандидата.

03. ОШИБКИ В ФОРМАТЕ РАЗБОРА

Аудит отдела продаж, живой разбор с кейсами участников на сцене. Ключевые и классические ошибки ОП: отсутствие вопросов, формализм, канцеляризмы, отсутствие фиксации. Воронка ПРО-продаж: инструменты.

04. ТАЙМ-МЕНЕДЖЕМЕНТ

Как эффективно планировать личную и командную работу для достижений поставленных целей. Прогнозирование, декомпозиция и целеполагание на практике.

05. РАБОТА С ОБРАТНОЙ СВЯЗЬЮ

Как ориентируясь на обратную связь строить планы и учитывать мнение команды, не меняя вектор. Примеры извлекающих вопросов.

06. КАК СОХРАНЯТЬ СТРУКТУРНОСТЬ?

Метод структурирования и приоритетного переключения внимания. Три раздела работы с большим объемом данных: ЦНС (цифры, названия, сторителлинг): как ранжировать, демонстрировать, согласовывать и принимать решения на основе полученной информации.

07. ЭНЕРГИЯ И СТРАХИ

Как ломать установки и находить свой смысл. Проработка «ЭГО». 8 личных страхов, мешающих достижению целей. Ярлыки, которые на вас навесили.

08. МОТИВАЦИЯ КОМАНДЫ

Как вдохновлять и добиваться командных результатов. Особенности харизматичного влияния на клиентов и подчинённых. Личный мотивационный потенциал по методу ОРОЗА. 5 факторов мотивации. Расчёт личных демотиваторов.

ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ
НА ТРЕНИНГ ИЛИ ИЗУЧИТЕ
ПОДРОБНУЮ ПРОГРАММУ

Скачать программу Download