Вверх

Управление персоналом 3 в 1. Найти, Оценить, Удержать!

управление

Подсмотреть

Кадры решают всё! Скажете – клише? Нет – догма! HR-менеджеры отлично знают, что в условиях кадрового голода найти толкового кандидата на позицию, порой, бывает, достаточно проблематично. А еще сложнее удержать его в компании и получить ожидаемые результаты. Сейчас довольно сложный период для российских компаний, многие сокращают персонал, сокращают фонды оплаты труда, бонусы, в общем, сокращают мотивацию. Как в таких условиях привлечь или переманить лучшего специалиста? А если это удалось – как сделать так, чтобы его ожидания оправдались? В своем видеокурсе Владимир Якуба расскажет Вам о практических методах управления персоналом, которые сейчас актуальны как никогда.   СОДЕРЖАНИЕ ВИДЕОТРЕНИНГА:   Часть 1. Как найти? 3 тренда на рынке рекрутинга.   НАЙМ. Проблемные кандидаты. Как замотивировать кандидата выйти на работу в вашу компанию с меньшими ожиданиями по ЗП. 2 направления привлечения. АП-подход 9 «трендовых» методов поиска Скрипт привлечения исходящим звонком +30%. HR БРЕНД. «Здоровые» механизмы укрепления командности и привлечения персонал без бюджета.   Часть 2. Как оценить? Умение «видеть насквозь».   ОЦЕНКА. Шестикластерная модель профессиональных компетенций: Суть модели, плюсы и минусы. 3 «бюджетных» метода оценки. От 1х1 до 360 без привлечения провайдеров.   ИНТЕРВЬЮ. Полный 5-ти этапный цикл интервью. «Полевые испытания» прямо на собеседовании 12 неожиданных вопросов для оценки кандидата.   ПРОДАЖА компании. Приглашение реальных кандидатов. “Дожим” до выхода на работу.   Часть 3. Как удержать? От адаптации до увольнения.   АДАПТАЦИЯ. Первые дни – решающие. 8 факторов неудовлетворенности нового сотрудника. «Job Shadowing».   МОТИВАЦИЯ. «Как заставить их улыбаться», с деньгами и без. 6 схем финансовой мотивации. Неденежная, нематериальная мотивация. 5 нестандартных, но действенных приемов нематериальной мотивации.   РАЗВИТИЕ персонала и обучение. 5 шагов к самообучающейся организации. Secondment, Buddying и E-learning.   КОУЧИНГ и наставничество своими силами. Коучинг по методу «learning by doing» “КАДР-подход” в коучинге.   УВОЛЬНЕНИЯ Жесткие и «галантные» Сложные вопросы применения ТК РФ.   Продолжительность видео 3 часа 18 минут в формате HD
Стоимость
990 руб.

Секреты успешной карьеры

компоновка папка соискателя-03

Подсмотреть

«Поиск работы – это иной раз нечто вроде рыбной ловли в местах, где заведомо не бывает рыбы». Ситуация усложняется тем, что у вас есть только удочка, но нет сетей и специального оборудования.

В своем видеотренинге Владимир Якуба расскажет о нестандартных направлениях поиска работы, о том, как продвигать свой личный бренд на рынке труда и правильно выстраивать взаимоотношения с компаниями, какие ТОП 4 социальные сети помогут Вам в поиске работы, даст 11 советов для установления теплого контакта с кадровыми агентствами, а также скрипты 3-х действующих легенд, чтобы выходить на лиц, принимающих решение.

Этот видеотренинг – пособие для тех, кто стремится найти работу своей мечты.

I. Резюме – это обложка книги Вашей жизни
  • Увеличьте количество просмотров на 50-70%.
  • Отправляйте CV другого формата.
  • Сделайте то,  что будут покупать.
  • Всего 2 страницы – ярко и коротко.
II. Поиск работы
  • Тактика эффективного трудоустройства в 5 направлениях.
  • Выход на HR-ов и консультантов КА напрямую.
  • Продавайте себя как дорогой бренд!
III. Собеседование
  • Переводите интервью-допрос в интервью-беседу за первые 30 секунд.
  • Осваивайте на практике любое из 7 видов собеседований.
  • Продолжительность видео 1 час
Стоимость
590 руб.

Речь лидера. Презентации бизнес-класса.

речь
В человеке самой природой заложен инстинктивный страх публичных выступлений – да, звучит непривычно, но это правда. Сама ситуация, когда «их» много, а ты – один, и ты, к тому же, должен объяснить этим людям свою идею, завлечь и повести за собой, является явным источником стресса. Среди актеров и публичных людей, которым часто приходится выступать перед большой аудиторией, есть убеждение, что даже многолетний опыт не может заглушить это волнение перед выходом на сцену. Но здесь главное – преодолеть свой внутренний страх. В этом видеотренинге я научу Вас техникам и методам преодоления неуверенности, а также тому, почему у такой неуверенности нет оснований. Мы рассмотрим законы, схемы и матрицы эффективного построения любой публичной речи, а главное – поработаем над возможными конфликтными ситуациями. Этот видеотренинг будет полезен как профессионалам своего дела, начинающим развиваться в области публичных выступлений, так и тем, кто хочет научиться грамотно говорить и привлекать людей к своим идеям     СОДЕРЖАНИЕ ВИДЕОТРЕНИНГА:  
  • Подготовка к выступлению. 9 законов.
  • Харизматичный оратор в действии: ВСТУПЛЕНИЕ И ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 60+30
  • Как забыть про страх. Контроль эмоций оратора.
  • Сложная аудитория: уловки и убеждение
  • Power Point – ВЧЕРА! Prezi – СЕГОДНЯ. ПРОДАЮЩИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ ЗА 30 МИНУТ
  • Приемы ухода от неудобных вопросов
  • 12 уловок социально-психологического характера
    Пусть Ваши публичные выступления достигнут качественно нового уровня! Продолжительность видео 1 час 13 минут в формате HD  
Стоимость
990 руб.

Рекрутмент 2.0

компоновка рекрутмент 2 0-03

Подсмотреть

Освойте  механизм прямого поиска  в режиме online. HeadHunting, Direct search - выбираем инструментарий. Как добиться успеха в поиске «звезд»? 10 преимуществ социальных сетей для поиска идеального кандидата. 5 типов интервью.
 I. Прямой поиск
  • Стандарты Executive Search & Headhunting.
  • 12 правил прямого поиска звёзд.
  • 7 этапов прямого поиска.
II. WEB – рекрутинг
  • 5 источников WEB-рекрутинга.
  • Преимущества социальных сетей.
  • Massrecruitment 2.0 Программные методы поиска на работных сайтах и в социальных сетях.
III. Интервью
  • Этапы проведения интервью.
  • 5 типов собеседований.
Продолжительность видео 1 час
Стоимость
990 руб.

Охота на клиента: продажи здесь и сейчас

компоновка охота на клиента-02

Подсмотреть

I. Как заточить топор? Правила подготовки  к «охоте»
  • 3 силы влияния.
  • 15 правил подготовки к «охоте».
II. «Снятие информации» за 60 секунд. Как узнавать все за считанные минуты?
  • Принцип ПВО в продажах: «Свой-чужой».
  • Уловки для прохода секретарей.
  • 4 способа снятия напряжения в переговорах.
III. Переговоры 3 в 1. Как дожать клиента за 1 звонок
  • Электронные продажи (e-mail, соц.сети, др.).
  • Психологическое айкидо.
  • ТОП 20 ошибок продаж.
Стоимость
590 руб.

Конструктивные переговоры: как добиваться результата при любых обстоятельствах

переговоры

Подсмотреть

С помощью данного тренинга Вы научитесь качественно преподносить информацию, реагировать на критику и возражения оппонентов, уметь оказывать влияние на оппонента.   Вы узнаете о 16-ти правилах влияния на собеседника, о том, какие силы влияния наиболее действенные. Владимир расскажет о том, как небольшие "уловки" и "добрые" манипуляции позволят Вам наклонить чашу весов в свою сторону. Возражения стану Вашими помощниками в переговорах.   СОДЕРЖАНИЕ ВИДЕОТРЕНИНГА:   Часть 1. Силы влияния. 16 правил влияния на собеседника   3 силы влияния: Содержание, Мелодия языка, Невербалика. Правила влияния на собеседника: Пространство. 4 расположения. Движения. Ошибки гостей Познера. Руки в переговорах. Кокетство и уловки. 3 расположения ног и осанка президента. Факты и цифры. Структура переговоров. График внимания собеседника. Большая «тройка» убеждающих текстов. Темп, тембр и паузы. Эффект «Стакана воды». Термины. Принцип Остапа Бендера. Взгляд. Метод 3 зон. Управление взглядом в переговорах с 2 и более собеседниками. Сравнения и визуальные образы, Уместные шутки и комплименты. Подстройка. «Нет» не существует. Не извиняться и не оправдываться. Время. Что говорить в завершении диалога. Метод «Рельс».   Часть 2. «Уловки и «добрые» манипуляции. Возражения – ваши помощники Уловки социально психологического характера. Ошибки Вексельберга, формула Потанина. Работа с возражениями и критикой. Словесное» айкидо и «русская драка». В чем разница? 19 приемов манипуляций: Ложный акцент, а завтра, выжидание, двойной смысл, уход, опережение возражений, Тактика «Талейрана», “салями”, “вдалбливание”, прием и др. Продолжительность видео: 4 часа 35 минут в формате HD
Стоимость
1790 руб.

Дожим клиента: 28 способов продавать день в день

дожим

Подсмотреть

Данный видеотренинг является продолжением вышедшего ранее «Охота» на клиента. Продажи здесь и сейчас». В нем мы подробно изучили различные техники общения с секретарем для получения информации о предприятии и сотрудниках, работающих там. Так же были представлены варианты структурированных диалогов с потенциальными клиентами: «15 правил и 7 этапов «охоты». Общение с секретарем и клиентом строится по разному принципу. Первого мы «давим» вопросами, общаемся просто и доброжелательно, иногда агрессивно, все зависит от техники переговоров и варианта развития диалога. Беда многих менеджеров заключается в том, что даже при контакте с секретарем предприятия, вы – «спамеры», так как сразу начинаете продавать, значит, автоматически попадаете в категорию бесполезных абонентов. Но, повторю, все эти вопросы мы уже обсудили в предыдущем видеотренинге. В данном видеотренинге мы будем учиться работать с возражениями, договариваться о встрече, изучать новые техники по работе с нашими будущими покупателями. Раз нам нужно «дожать» клиента, по умолчанию понятно, что первый разговор уже состоялся, человек внесен в нашу базу. Но результат общения – нулевой. По статистике, менеджеры по продажам «опускают» руки, в среднем, с четвертого раза, а вот сами торги резко увеличиваются только после шестого контакта. Покупатель, как правило, к этому времени, уже привык к вам, вашему голосу, вы для него уже почти друг (так как вскользь можно было пообщаться и на другие общие темы: «погода», «одноклассники» и многое другое). Главное, что человек к вам уже «расположен». Но если вы правильно освоите приемы манипуляции и работу с возражениями: «дорого, не хочу, не интересно, мне нужно время, давайте через год» – результаты не заставят себя ждать так долго, и уже после второго-третьего звонка вы получите конкретный ответ на свое предложение. СОДЕРЖАНИЕ ВИДЕОТРЕНИНГА ИНФОРМАЦИЯ. Конкурентая разведка в 2-х направлениях. «Клиент-анализ», 4-х минутный сбор информации о поставщиках и клиентах. 4 источника получения данных: Сотрудники, кандидаты, соц. сети, СМИ. Реалити-практикум: Звонок конкуренту, «вытягивание информации», анализ применяемых манипуляций. СКРИПТЫ. Телефонный дожим. Подготовка. Работа в «негативной среде» 5 категорий для старта диалога. Приоритезация статусов. Шесть речевых модулей для «второго захода» к клиенту. Скрипт: 8 шагов повторной «обработки». РАЗГОВОР. Повторный звонок. Нейтрализация страха. 3 способа. 5 точек воздействия (давления) на клиента. Как показать настойчивость вместо навязчивости. Причины фраз «мы подумаем…», «сам Вам позвоню…», «мне нужно посоветоваться…» и т.д. Как делать телефонного оппонента «эмоциональным должником»? Как получать личный мобильный клиента с большей гарантией ВОЗРАЖЕНИЯ и отговорки. Работа с ценой. Как «нет» превратить в «да». 28 способов отвечать иначе на возражения: «Я подумаю», «Ничего нового», «Это дорого», «Поговорим об этом через неделю (год)», «Отправьте на e-mail», «Нам ничего не нужно», «У нас есть поставщик», «У меня нет времени для встречи», «Перезвоните как-нибудь в другой раз», «Дорого», «Хочу скидку» и др. Работа с отговорками и назначение встреч. ВСТРЕЧА Формула Потанина. 3 роли при личных переговорах. Прием Жар-холод. 13 видов поведенческих манипуляций для 100%-го «дожима» на встрече. Деликатный и жесткий подход к встрече. Переговоры в стресс-режиме. Президентский подход давления. Агрессивные переговоры. Сигналы готовности к покупке: 3 приема распознания. Техника «качели» в действии. Словесный прессинг пружинным методом. УДЕРЖАНИЕ Что делать с окончательными отказами? Чем отличается «дожатый» и «пережатый» клиент? Стратегия допродаж и пост-продаж 6 к 1. Продолжительность видеотренинга: 3 часа 10 минут, формат HD
Стоимость
990 руб.

Битва за кадры

битва

Подсмотреть

7 блоков тренинга позволят снизить бюджет на подбор персонала в 3 раза.   Вам нужно только:       1. Смелость. 2. Тексты диалогов.               И то, и другое Вы получите на БИТВЕ ЗА КАДРЫ.   Кадры решают всё! Скажете – клише? Нет – догма! HR-менеджеры отлично знают, что в условиях кадрового голода найти толкового кандидата на позицию, порой, бывает, достаточно проблематично. Многие задаются вопросом, какие качества необходимы для того, чтобы при подборе персонала поиск был бы на 100% успешным? Умение общаться с людьми, напористость, знание рынка труда, личная харизма, профессионализм, накопленный лет за 10-15? Возможно, но для начала нужны всего три вещи: интернет, телефон, настойчивость. Это доступно даже новичку. Самое главное – создать поток, и чем он больше, тем реальнее сделать нужный выбор. В своем тренинге Владимир Якуба приводит 7 методов подбора персонала, которые помогут сократить бюджет на подбор в 3 раза, а также уменьшить время закрытия вакансии до 48 часов! Вы узнаете о 6-ти универсальных легендах прямого поиска, о 5-ти приемах «перемотивации» кандидата, о том, какие ТОП 7 социальных сетей помогут увеличить поток соискателей и что такое шокирующий рекрутинг. В этом тренинге сборник практических инструментов для поиска самых лучших кандидатов!                                   Содержание видеотренинга:  
  • Рекрутинг в новом формате. Как доверять и проверять
  • Хедхантинг за 15 минут
  • Social Media: Подбор персонала в социальных сетях
  • Массовый и автоматизированный подбор
  • Бартерный подбор персонала через кадровые агентства
  • Шокирующий рекрутинг
  • Рекомендательный рекрутинг
        Продолжительность видео: 3 часа 36 минут в формате HD
Стоимость
990 руб.

HR-пикап. Как соблазнять лучших кандидатов

пикап
Этот видеотренинг – практическое пособие по технологии поиска "звезд". В ней содержатся эффективные и действенные техники привлечения самых лучших кандидатов на рынке труда. Вы узнаете о четырех моральных зацепках кандидата при первичном телефонном пикапе, вы получите инструменты, которые позволят Вам "заставить" захотеть работать у вас даже за меньшие деньги. Вы освоите технику "интервью-продажа". Внерамочный подход 9-ти точек позволит Вам сделать акцент на неденежной мотивации, а 5 приемов доведения переговоров до максимального результата позволят Вам уговорить даже самого требовательного кандидата! Продолжительность видео: 3 часа СОДЕРЖАНИЕ ВИДЕОТРЕНИНГА Часть 1. Телефонный пикап и оценка. Два скрипта исходящего звонка кандидатам: Метод job-звонка Метод прямого выхода Управляемые вопросы. Четыре эмоциональные зацепки в “телефонном пикапе” Стадии переговоров по телефону. Манипуляции и метод “Коко Шанель” Ключевые вопросы в телефонном пикапе. Обработка и корректный уход от вопросов. Часть 2. Интервью-продажа. Как «заставить» захотеть работать у нас за меньшие деньги. Невербальные и речевые уловки для кандидата 4 шага «прогибания» кандидата на деньги. Часть 3. Мотивация и дожим кандидата 6 схем финансовой мотивации. Мотивация и оплата труда. От “фикса” и “бонуса” к KPI. 20 реальных примеров ТОП 500 российских и западных компаний. Неденежная мотивация. Нематериальная мотивация. Как надавить, чтобы не “сломался”? 5 приемов доведения переговоров до максимального результата. Этика. Внерамочный подход 9-ти точек. Как гасить агрессию и оставаться добрым другом Часть 4. «Перемотивация» и работа с отказами. Как убедиться что да – это 100% да? «Синдром пятницы 17:30». Job Offer - дополнительный мотив. 2 примера перемотивации. 7 эффективных методов повышения лояльности Часть 5. Антихедхантинг. 5 методов «блокировки увода» кандидатов из компании. Защита от “кадровых браконьеров». Работа с секретарями. Мониторинг кандидатов. Методы обхода. Личная «проработка» слабо мотивированных сотрудников. Давление. Блеф. Уловки и влияние в 3-х направлениях.
Стоимость
990 руб.

Cобеседование в деталях

собеседование
Собеседование в деталях - видеотренинг для менеджеров по персоналу, руководителей, ТОП-менеджеров, собственников и всех тех, кто хочет проводить собеседования, получая максимум информации о кандидате за считанные минуты СОДЕРЖАНИЕ: Введение. ПОДГОТОВКА К ИНТЕРВЬЮ. Отбор кандидатов на вакансию ВИВ-подход: Вопрос - интерпретация –вывод. 6 универсальных компетенций. Просто о сложном. 5 правил задавания вопросов. Инструменты, которые помогут провести собеседование лучше. 5 этапов интервью: 1Старт. 20 секунд открытости. 7 сканирующих тем для начала диалога. 2. Pre-продажа. 20 секунд продажи компании. Вытягивающий или универсальный (КБЦР) подохды. 3. Интервью. 10 минут ассесмента 1х1. Корректные провокации. 4. Завершение. Айсберг 3-х типов вопросов кандидата: о компании, о функциях, про деньги. Формулировки “снятия обязательств”. 5. Проверка. Кадровая безопасность. Проверка рекомендаций «вслепую». 5 вопросов, 3 уровня проверки. Универсальная проверка в соц сетях за 1 клик. Методы оценки. Сверхэффективные и малоинформативные Интервью по КОМПЕТЕНЦИЯМ. Классика по-русски. “КАДР” и «STAR». Драйв-интервью.... Интервью в стиле «РАЗГОВОР НИ О ЧЕМ». СТРЕСС-ИНТЕРВЬЮ. АССЕСМЕНТ интервью. Кейс и ПРОЕКТИВНОЕ интервью. Собеседование C ЗАДАЧАМИ НА ЛОГИКУ.
Стоимость
1790 руб.

Книги(7) + Видеокурсы(10) + Аудиокниги(1) =

Сайт создан студией Zoupe.ru

Количество мест ограничено возможностями зала.
Получите билет сейчас.

Вы


Как вас зовут?

Ваш номер телефона

Ваш электронный адрес

Реквизиты