Вверх

Хедхантинг за 15 минут

хедхант1

Прочитать превью

Эта книга – практическое пособие по технологии прямого поиска от А до Я. В ней содержатся 7 основных этапов Executive Search / Headhunting. Автор предлагает вниманию читателя 12 правил хедхантинга, которые помогут выстроить диалог с желаемым кандидатом за считанные минуты. Здесь подробно описаны скрипты и кейсы, необходимые для «прохода секретарей» и мотивации кандидатов, а также реальные случаи «переманивания» кандидатов самим автором. Вы получите 9 готовых легенд, с помощью которых без труда сможете выйти на нужное Вам лицо или узнать необходимые контакты. Прочитав эту книгу, Вы будете на 100% готовы к быстрому старту в этом тайном и сложном ремесле.

Содержание

8 ключевых методов подбора персонала. Всегда ли нужен прямой
поиск?
Работные сайты.
Социальные сети.
Массовый подбор и автоматизированные способы быстрого подбора персонала.
Объявления.

ХЕДХАНТИНГ. Часть 1

Стандарты и ключевые отличия Executive Search&Headhunting.
Прямой поиск – это корректно? Как находят работу 25 самых дорогих топ-менеджеров по версии Forbes.
3 главные компетенции хедхантера «ОПА».

12 ПРАВИЛ ХЕДХАНТИНГА

1. Действуйте прямо сейчас.
2. Говорите проще.
3. Мне все обязаны!
4. Отказов нет!
5. Не давайте возможности думать.
6. Не один, так другой!
7. Правила Глеба Жеглова.
8. Заставьте кандидата говорить больше.
9. Никогда не обманывайте кандидатов.
10. Продавайте следующий шаг, а не вакансию.
11. Подстройка на 100%.
12. Эффект края.

ХЕДХАНТИНГ. Часть 2

Семь этапов прямого поиска.

ПРОФИЛЬ. Who is who? Как понять, кто нужен. Скрипт для составления
профиля-заявки. 5 советов по преодолению барьеров снятия
информации от внутреннего заказчика.

ЛОНГ-ЛИСТ. 8 пунктов поискового сценария. 3 метода за 60 секунд.
Компании-доноры.

ЛЕГЕНДЫ. «Штурм крепости». Принцип «трех П» в создании легенд.
9 легенд: «Письмо», «Наш секретарь», «Забыл», «Продажи»,
«28 апреля», «Запрос рекомендаций» и др. Работающие тексты
для переговоров. Техника преодоления барьеров. Секрет 25-го
слухового кадра.

СЕКРЕТАРЬ. Сложные вопросы и смягчающие комментарии.

КАНДИДАТ. Правило «4 больше «зп». Как продать вакансию дорого:
что и как говорить (цифры, факты, бренды). Мотивируй или проиграй:
структурный метод мотивации. 3 главных страха кандидатов и борьба
с ними. Диалог с кандидатом: «формула Потанина» и 5 составляющих
скриптов разговора.

ШОРТ-ЛИСТ (убеждение руководителя). Как заставить внутреннего
заказчика встречаться оперативно?

ВЫХОД НА РАБОТУ! Как убедиться что «да» – это 100% «да»?
«Перемотивация» кандидата. «Синдром пятницы 17:30». Job Offer –
дополнительный мотив.

Стоимость
359 руб.

ХАРИЗМА и бизнес-презентации

харизма
В человеке самой природой заложен инстинктивный страх перед публичными выступлениями. Сама ситуация, когда «их» много, а ты – один, и ты, к тому же, должен объяснить этим людям свою идею, завлечь и повести за собой, является явным источником стресса. Среди актеров и публичных людей, которым часто приходится выступать перед большой аудиторией, есть убеждение, что даже многолетний опыт не может заглушить волнение перед выходом на сцену. Но здесь главное – преодолеть внутренний страх. В этой книге автор расскажет Вам о 15-ти законах влияния и управления эмоциями, которые помогут преодолеть неуверенность, а также о том, почему у такой неуверенности нет оснований. Автор рассмотрит законы, схемы и матрицы эффективного построения любой публичной речи. Вы узнаете о 5-ти важных элементах презентации Стива Джобса, о 7-ми правилах успешного выступления от Тима Кука и 4-х точках опоры для шедевра Мартина Лютера Кинга. Эта книга будет полезна как профессионалам своего дела, так и тем, кто хочет научиться грамотно говорить и привлекать людей к своим идеям.

Содержание

Предисловие
Какова цель выступления и чего вы хотите добиться
Не нужно врать
МОНО или ДИА?

I. Законы влияния

1. Аудитория
o Психологические хитрости, с помощью которых можно влиять на людей
o А Вы знали, что … 15 вещей, которые вы должны знать о презентации
o Как произвести хорошее первое впечатление?
2. Позы
o Всё внимание на ноги!
3. Известные личности
4. Структура
5. Цифры
6. Паузы
7. Скорость речи
8. Сравнения
9. Термины
10. Улыбка
o 10 советов по управлению языком тела
11. Подстройка
o Интересные факты о поведении человека
12. Не извиняться
13. Время
14. Энергетика
o 7 правил успешного выступления от Тима Кука

II. 15 техник управления эмоциями

1. Якорь
2. Противоположное действие
3. Мышечная разрядка
4. Эмоциональная реакция
5. Допуск страданий
6. Барьеры
7. Простое выявление эмоций
8. Эмоциональная разумность
9. События
10. Безоценочное восприятие
11. Уменьшение вовлеченности
12. Физическая чувствительность
13. Вторая пара глаз
14. Глубокое дыхание
15. Сознательный контроль

Актерское мастерство

III. Матрица внимания

1. Я+
2. Внимание
o 75 признаков языка тела по Максу Эггерту
3. Максим Горький
o М.Л.Кинг «У меня есть мечта» - почему эта речь стала шедевром
4. Руки
o Что означают одни и те же жесты в разных странах?
5. Предметы в руках
6. Предметы в помещении
7. Плакаты
8. Флипчарт
9. Презентация
o Вредные советы: самая лучшая презентация в мире
o Секреты успешной презентации №1
o Секреты успешной презентации №2

IV. Зоны дискомфорта

1. Как начать выступление?
o Типичные проблемы с языком тела при публичных выступлениях
2. Вопросы, которые вам задают
o 13 полезных советов о том, как говорить убедительно
3. С чего начать?
4. Как закончить?

V. Упражнения

1. Упражнения по технике речи
2. Тренировка дикции
3. Скороговорки

Стоимость
359 руб.

Самодисциплина 2.0

самодисциплина
Можете ли Вы с уверенностью сказать, что управляете своим временем? Как часто Вы ловите себя на том, что не замечаете, как пролетел час, день, месяц? Наша жизнь бежит всё быстрей, мир меняется ежесекундно, и иногда создается впечатление, что Вы отчаянно отстаете. Как же угнаться за временем? Как продуктивно использовать каждую секунду своей драгоценной жизни? Автор книги - Владимир Якуба, эксперт в области управления человеческими ресурсами, основываясь на своем жизненном и профессиональном опыте, дает практические советы о том, как успевать всё. Здесь Вы найдете действенные методы работы над собой, узнаете о 6-ти пунктах Бенджамина Франклина, о том, какие 5 методов помогут бороться с хронофагами и говорить людям «нет». Вы получите детальные шаги постепенного перехода к 32-ум полезным привычкам, которые сэкономят Ваше время, а подходы планирования рабочего времени с помощью смартфона станут по-настоящему ценными. Следуйте советам, данным в книге, и через некоторое время Вы начнете замечать, как меняется всё вокруг и Вы сами.

Содержание

Ваши 32 850
Как успевать все: 4 антиправила
7 этапов самодисциплины

1. ЦЕЛИ

a. 6 пунктов Бенджамина Франклина
b. Русский «КЕДР» вместо заморских «SMART»
c. Дональд Трамп о целях и мотивации
d. Тайм-менеджмент и постановка целей от Б.Гейтса
e. 5 уровней постановки цели
f. Конфликты целей.

2. Электронное планирование

a. 5 этапов сбора информации для корректировки цели
b. Mind management
c. Смартфон-менеджмент
d. Электронный календарь - 4 цвета для постановки приоритетов
e. «Мобильные планируемые кайросы»
f. Примеры задач «незадач»

3. GTD-Приоритеты

a. 30% мягких НЕТ для просителей, хронофаги – багги
b. Матрица Эйзенхауэра или «аппарат» Джобса?
c. Матрица сравнений
d. «Todolist» с Google-синхронизацией за 5 минут

4. Действия

a. Принцип «войны» - как заставить себя действовать с 9 до 18
b. «Бульдозерный диалог жизни»
c. Принцип Юрия Деточкина без «Вы мне мешаете»

5. Делегирование

a. Делегирование = поручение+полномочия+доверие
b. Система 5W и 1 H, Метод Киплинга
c. «Быстрое и медленное» время

6. Отдых

a. Сыр, якорь и другие методы правильного отдыха
b. Как долго отдыхать?
c. Как часто отдыхать?
d. Как проводить отдых?
e. Как дать мозгу отдохнуть?

7. Привычки

a. 21 день
b. 27 привычек

Стоимость
359 руб.

Дожим клиента: 28 способов продавать день в день

дожим
Продажи можно уверенно назвать искусством 21 века. Казалось бы, что сложного в том, чтобы продавать? В настоящее время на эту тему повсеместно проводятся тренинги, большими тиражами издаётся печатная продукция, интернет под завязку забит разнообразными советами и рекомендациями. Но от этого на рынке больше профессиональных «продажников» не становится. Почему? Да потому что в основной своей массе все рекомендуемые методы работы тривиальны и безнадежно устарели. Вспомните свою реакцию, когда вам по телефону в очередной раз начинают предлагать что-либо купить. Вы сразу говорите: «Нет!». Практически каждый второй потенциальный клиент сегодня научился распознавать уловки таких продавцов и просто не реагирует на них. Такие фразы, как: «Я представлю компанию…», или «Мы занимаемся…», или, самое яркое, «С кем я могу поговорить по поводу…», - фразы - «спам», мгновенно ставящие все на свои места. Реакция на такие фразы чаще всего одна: «Отправьте ваше предложение на info@отстаньтеотнас.ru»Так что же говорить? В этой книге я описываю так называемую двух шаговую модель продаж. Два шага вместо одного. Это означает, что клиентам и секретарям нужно говорить совершенно разные вещи. Ведь у них разная заинтересованность. Секретарь, получая свои 15 000 рублей, почти не заинтересован в решении тех или иных вопросов. Ее мотивация не изменится от того, что у вас с их директором что-то получится. Напротив, если она “пропустит” лишнего человека к начальнику, то ей еще “по шапке” могут надавать. А вот диалог с принимающим решение человеком – совсем другая история. И скрипт должен быть иной. В книге я подробно описываю те методики, через которые прошел сам. У меня были хорошие учителя, но лучший из них был один. Практика ежедневных действий, телефонных и личных. Поэтому то, что я буду излагать здесь – только рабочий материал. Общение с секретарем и клиентом строится по разным принципам. Первого мы «давим» вопросами, общаемся просто и доброжелательно, но иногда агрессивно Все зависит от техники переговоров и варианта развития диалога. Беда многих менеджеров заключается в том, что даже при контакте с секретарем предприятия вы являетесь «спамерами» и автоматически попадаете в категорию бесполезных абонентов. Кстати, о названии. Думаю, само слово «Дожим» может вызвать у вас не самую приятную реакцию. «Дожимать» мы будем по-хорошему. Это не «впаривание», а лишь другой взгляд на обыденные вещи. «Дожим» клиента мы будем рассматривать с двух точек зрения: первичного диалога, где клиент еще не в курсе кто вы. Также, будет подробна представлена схема второго звонка, полезного в том случае, когда клиент уже сказал «нет». По статистике, менеджеры по продажам «опускают» руки, в среднем, с четвертого раза. Покупатель, как правило, к этому времени уже привык к вам, вашему голосу, вы для него уже почти друг (так как вскользь можно было пообщаться и на другие общие темы: «погода», «одноклассники» и многое другое). Главное, что человек к вам уже «расположен». Если вы правильно освоите приемы манипуляции и работы с возражениями «дорого, не хочу, не интересно, мне нужно время, давайте через год», результаты не заставят себя ждать, и уже после второго-третьего звонка вы получите конкретный ответ на свое предложение.

Содержание

Введение
Конкурентная разведка
Техника Бенчмаркинга
Таблица исследования конкурентов
Клиентский анализ
Четыре источника информации
Обход секретарей
Принцип 5П
Обход первой реакции секретарей
Легенды
13 легенд для обхода секретарей и «людей-фильтров»
В лоб
Письмо
Наш секретарь
Забыл
Я не причем
Операционный вопрос
Косим под дурачка
Наезд
28 апреля
Запрос рекомендаций
Журналист
Контролирующий орган
Праздник
Пример скрипта разговора с секретарем
Скрипты продаж. Первый звонок.
Скрипт исходящего звонка. КПД: Контакт, продажи, договоренность
Скрипт повторного звонкаДНВС – алгоритм.
Страх звонка
3
Возражения и отговорки
Мы работаем с другими
Я вам перезвоню
Я этим не занимаюсь
Надо посоветоваться
Ничего нового
У меня нет времени для встречи
Отправьте по e-mail
Меня это не интересует
Нам ничего не надо
Сейчас не актуально
У нас все есть
Работали с вами, не понравилось
Поговорим об этом через неделю (год, месяц)
Может быть, но платить сейчас не готовы
Не устраивают условия поставки
Узкий ассортимент
Не сезон
Наш ассортимент нас устраивает
Нет денег
Дорого и Хочу скидку
Письмо
Структура письма ИЗСВП.
Заключение

Стоимость
359 руб.

Выигрышное резюме. 1:0 в Вашу пользу.

резюме

Прочитать превью

Эта книга – практическое пособие для тех, кто хочет строить быструю и успешную карьеру. В ней содержатся стандарты и примеры наиболее удачных резюме, которые реально работают. На основании разбора кейсов конкретного резюме автор предлагает 5 ключевых блоков, которые помогут Вам сэкономить инвестиции, энергию и время. Вы узнаете, как избежать «белых пятен» в резюме, какие 8 классических ошибок оттолкнут рекрутера, как нетривиально сформулировать стандартные качества в резюме - «коммуникабельность», «исполнительность» и т.п., получите 10 креативных примеров реальных резюме, которые сразу же привлекут внимание менеджера по подбору персонала. Эта книга поможет Вам увеличить количество собеседований в несколько раз!

Содержание

Введение
7 секунд – 90% внимания.
3 вида и 5 блоков профессионального резюме.

I. КОНТАКТЫ
Что написать в заголовке?
Подбор удачного e-mail, нюансы с указанием «домашнего адреса» и другие детали начала CV.

II. КОМПЕТЕНЦИИ
Цель или профессиональные компетенции: что выгоднее преподнести?

III. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ
4 приема удачного описания опыта работы.
1. Как «сделать» из своей компании бренд?
2. Как «украсить» должность?
3. Функции или достижения? 3 примера удачных формулировок.
4. Периоды работы. Как избежать «белых пятен» в резюме?

IV. ОБРАЗОВАНИЕ:
Основное и дополнительное.

V. ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Закон Штирлица.
Английский язык: может у Вас pre-intermediate?
Возраст: до 21 и после 45 – как правильно «забыть»?
Личностные качества: Вы как все?
Отразим иначе?
Семейное положение.
Хобби: О чем рассказать и умолчать?
Фото: 8 классических ошибок фотографии в резюме.
Какой объем резюме?
Как назвать файл с резюме?
На какой бумаге распечатать?
Принцип Джорджио Армани.
Шрифт: Times New Roman, Arial или что-то еще?
Сопроводительное письмо-бумеранг и письмо-документ.
Рекомендательные письма: 3 источника.
Как правильно указать контакты статусного рекомендателя?
10 примеров креативного резюме.
Резюме на основе инфографики.
Поиграем в видеорезюме.

Заключение

Стоимость
359 руб.

Битва за кадры: подбор персонала за 48 часов без бюджета

битва
Кадры решают всё! Скажете – клише? Нет – догма! HR-менеджеры отлично знают, что в условиях кадрового голода найти толкового кандидата на позицию, порой, бывает, достаточно проблематично. Многие задаются вопросом, какие качества необходимы для того, чтобы при подборе персонала поиск был бы на 100% успешным? Умение общаться с людьми, напористость, знание рынка труда, личная харизма, профессионализм, накопленный лет за 10-15? Возможно, но для начала нужны всего три вещи: интернет, телефон, настойчивость. Это доступно даже новичку. Самое главное – создать поток, и чем он больше, тем реальнее сделать нужный выбор. В своей книге Владимир Якуба приводит 7 методов подбора персонала, которые помогут сократить бюджет на подбор в 3 раза, а также уменьшить время закрытия вакансии до 48 часов! Вы узнаете о 6-ти универсальных легендах прямого поиска, о 5-ти приемах «перемотивации» кандидата, о том, какие ТОП 7 социальных сетей помогут увеличить поток соискателей и что такое шокирующий рекрутинг. В этой книге сборник практических инструментов для поиска самых лучших кандидатов!

Содержание

Вступление
7 методов подбора персонала

I. ИНТЕРНЕТ-РЕКРУТИНГ

Работные сайты
Четыре блока в рекламном объявлении

1. Требования

а) Шаблонные объявления
б) Нешаблонные объявления
в) Девять правил - как написать объявление
- Простота подачи
- Usability
- Редкие прилагательные
- Структурирование
- Новые речевые обороты в заголовках
- Цифры
- Бренды
- Заглавные буквы
- Разные значки

2. Обязанности

- Неординарность

3. Условия

- Обучение
- Слова-«якоря»
- Денежная мотивация

4. Кто мы

- ЦБ и краткость

II. АВТОМАТИЗИРОВАННЫЕ МЕТОДЫ ПОДБОРА ПЕРСОНАЛА

Массовая рассылка
Исходящие автоматические звонки
Видеособеседование

III. РЕКОМЕНДАТЕЛЬНЫЙ РЕКРУТИНГ

- реферальный и просто рекомендательный

IV. ПРЯМОЙ ПОИСК

Корректно ли это
7 этапов прямого поиска
1. Профиль. Executive Search - Headhunting
2. Лонг-лист. 3 источника за 60 секунд
3. Легенды. Письмо. Наш секретарь. Забыл.
4. Секретарь. Как получить нужную информацию
5. Кандидат.
6. Шорт-лист (финалисты)
7. Выход на работу. Знание контраргументов. Офер.

V. БАРТЕРНЫЙ ПОДБОР ПЕРСОНАЛА

О пользе рекомендательного письма

VI. РЕКРУТИНГ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

Социальные сети
7 принципов текстовых постов

VII. ШОКИРУЮЩИЙ РЕКРУТИНГ

Нестандартные тексты и необычное видео
ВЫВОДЫ

Стоимость
359 руб.

Self-placement. 7 способов найти работу быстрее

self
«Поиск работы – это иной раз нечто вроде рыбной ловли в местах, где заведомо не бывает рыбы». Ситуация усложняется тем, что у вас есть только удочка, но нет сетей и специального оборудования. В своей новой книге «Self-placement. 7 способов найти работу быстрее» Владимир Якуба расскажет о нестандартных направлениях поиска работы, о том, как продвигать свой личный бренд на рынке труда и правильно выстраивать взаимоотношения с компаниями, какие ТОП 4 социальные сети помогут Вам в поиске работы, даст 11 советов для установления теплого контакта с кадровыми агентствами, а также скрипты 3-х действующих легенд, чтобы выходить на лиц, принимающих решение. Эта книга – пособие для тех, кто стремится найти работу своей мечты. В ней содержатся сценарии диалогов с работодателями, примеры сопроводительных писем, методы самопиара и многое другое, что поможет Вам добиться успеха в поиске работы.

Содержание

Введение
Поиск работы
On-line и off-line
7 направлений поиска работы

Способ 1.

Работные сайты

5 шагов при поиске работы через Интернет
Как искать и как находить интересующие вакансии?
Что писать работодателю?

Способ 2.

Тайный поиск работы, или резюме-клон

Как искать работу, когда страх быть «пойманным
с поличным» перевешивает?

Способ 3.

Прямой выход на вакансию

Сбор информации о работодателе.
3 достоверных источника
Интернет-анализ за 60 секунд: куда звонить?
Легенды
Правильно составленное письмо
4 5

Способ 4.

Job hunting, или самотрудоустройство

3 эффективные легенды, которые помогут «обойти»
секретаря и добиться нужных контактов
Легенда №1 «Письмо»
Легенда №2 «Наш секретарь»
Легенда №3 «Сотрудник СМИ»
Сценарии разговоров с работодателем
Сценарий «Мы заочно знакомы»
Сценарий «Открытый диалог»
Ответное письмо после разговора с работодателем

Способ 5.

Поиск работы через социальные сети

ТОП-4 социальных сетей для поиска работы
3 способа выхода на работодателя через
социальные сети
1. Активный выход на компанию
- Поиск цели
- Текст письма в социальных сетях
- Повторное действие
2. Самопиар личного профайла
3. Ведомый поиск вакансий

Способ 6.

Кадровые агентства и хедхантеры

Как выстроить диалог с кадровыми агентствами?
11 советов для получения «теплого» контакта
с кадровым агентством

Способ 7.

«Ищейки» и рекомендатели

7 правил работы с рекомендателями
Заключение

Стоимость
359 руб.

Книги(7) + Видеокурсы(10) + Аудиокниги(1) =

Сайт создан студией Zoupe.ru

Количество мест ограничено возможностями зала.
Получите билет сейчас.

Вы


Как вас зовут?

Ваш номер телефона

Ваш электронный адрес

Реквизиты