Вверх

Рекрутинг SALESoff: как находить и мотивировать
рисунок7

3 тренда на рынке рекрутинга менеджеров по продажам.

Инструменты поиска «продажников»: новые пути поиска.

Обучать «новичков» или брать готовых? Оцениваем затраты.

 

ПОИСК. Как находить?

 

Продажа для продавца. Текст привлечения-продажника исходящим звонков. Реалити-кейс.

9 методов поиска «продажников».

  • www-подбор.
  • Внутренний подбор и перераспределение функционала.
  • «Футур»-подбор.
  • Программа рекомендаций (referral program).
  • Preliminaring – метод.
  • Печатная пресса.
  • Копирайтинг объявлений.
  • “Social media sales” рекрутинг.
  • Пиратский поиск и привлечение из “кризисных” компаний.

 

ОЦЕНКА. Как «видеть насквозь»?

 

Полный цикл интервью с «продажником». Кто кого?

«Полевые испытания» менеджера по продажам.

12 точных вопросов для оценки кандидата.

4 главные методики для интервью. От Brainteaser-интервью до точечных вопросов.

Физиогномические и невербальные элементы оценки.

Приглашение реальных кандидатов. Оценка, анализ, решение. Реалити-кейс.

 

МОТИВАЦИЯ. Как мотивировать?

 

Мотивация и адаптация менеджера по продажам.

Как мотивировать «продажника» без денег?

5 нестандартных способов мотивации менеджера по продажам.

Мировые практики мотивации «продажников» - будут ли работать?

Адаптация новых сотрудников: специфика для отделов продаж.

Сколько времени ждать результата?

 

КОНТРОЛЬ. Как контролировать?

 

Этапы промежуточных замеров:

Выход на ЛПР, Проявление интереса; Назначение встречи; Получение технического задания;  Подготовка коммерческого предложения; Утверждение условий;  Подписание договора.

3 стадии тотального контроля: Количество клиентов в работе; Скорость перемещения клиентов по этапам; Этапы, на которых «зависают» клиенты.

Как минимизировать отчеты и повысить удобство работы менеджера и руководителя.

Скачать программу

Сайт создан студией Zoupe.ru

Количество мест ограничено возможностями зала.
Получите билет сейчас.

Вы


Как вас зовут?

Ваш номер телефона

Ваш электронный адрес

Реквизиты