Вверх

Рекрутеры в помощь: повышаем эффективность поиска работы на 40%
17 февраля 2015
shutterstock_10421959
Как выстроить диалог с кадровыми агентствами для эффективного поиска работы? Ключевые моменты в моей новой статье.

Однажды мне позвонил человек, который искал работу в должности полиграфолога и сказал простые слова: «Понимаю, что у Вас, скорее всего, нет подобных похожих вакансий, однако позвольте, я отправлю резюме, возможно, будет интересно. Я продублирую свои контакты на Ваш номер». Из вежливости я согласился. Он отправил резюме, – и через некоторое время я забыл и про этого человека, и про его резюме. Спустя несколько месяцев, участвуя в семинаре в Екатеринбурге, я вел тренинг, на котором один из участников сказал, что не может найти полиграфолога – ведь, это довольно редкая профессия и, соответственно, вакансия. Здесь-то я сразу и вспомнил про «своего» полиграфолога и «свел» работодателя и кандидата. Вот оно – удачное стечение обстоятельств. И, кстати, резюме этого человека затерялось среди тысяч других, однако контакты его сохранились у меня в телефоне, и я смог в считанные секунды по запросу «Полиграфолог» найти его контакты и передать работодателю.


Если у вас еще нет «своих» рекрутеров – срочно приступите к созданию личной базы данных контактных лиц в кадровых агентствах (КА). Эффективность поиска работы при взаимодействии с КА повышается на 30–40%.
Обратившись в кадровое агентство, соискатель может получить предложение о работе, которое не найдется в других источниках, так как многие компании при поиске персонала полностью полагаются на специалистов рекрутинговых компаний. Агентство может помочь “продвинуть” вашу кандидатуру в крупную корпорацию, куда самостоятельно “достучаться” почти невозможно: в этих компаниях поток входящих e-mail с резюме столь велик (и это вместе со спамом), что ваше письмо легко может затеряться.
Кадровые агентства представляют интересы компаний-работодателей, эти компании и оплачивают услуги агентства (обычно это 15-25% от годового дохода найденного через агентство сотрудника).
11 советов для получения «теплого» контакта с кадровым агентством

1. Составьте полное, отвечающее современным требованиям, резюме.
2. Проведите поиск вакансий на работных сайтах с указанием кадровых агентств.
3. Найдите контакты КА и свяжитесь с консультантом, который ведет интересующую вас позицию. Свяжитесь с агентством, узнайте имя сотрудника КА и отправляйте резюме на его рабочий электронный адрес.
Что говорить при первом звонке в агентство?
«Добрый день! Меня зовут Алексей. Я обратил внимание на позицию «Директор по продажам», у вас девушка-консультант курирует эту вакансию, напомните мне, пожалуйста, ее имя…».
Если такая вакансия действительно есть, то вас свяжут с консультантом, ведущим данную позицию.
Если же имя не называют и задают дополнительные вопросы, можно воспользоваться легендой «Забыл», перебирая несколько имен. Тогда вам с большей вероятностью смогут помочь. Подробные примеры легенд можно найти в книгах «Самотрудоустройство» и «Хедхантинг за 15 минут».
4. Познакомьтесь с консультантом со словами:
– …Екатерина, добрый день! Меня зовут Алексей Маслов, коммерческий директор компании XXX. Мне порекомендовали связаться с Вами и сообщили, что Вы ведете позицию Директор по продажам. Верно?
– Да.
– Отлично. Тогда с Вашего позволения я отправлю Вам напрямую свое резюме и предлагаю более детально переговорить завтра после 12. Это будет удобно для Вас?»
– Да.
– Хорошо. Пишу ваш e-mail. Так…. Хорошо. Тогда завтра свяжусь с Вами, как договорились, чтобы ответить на возможные вопросы и быть уверенным в получении письма…»
Если рекрутер будет задавать все больше вопросов, и вы перейдете в режим развернутого диалога – это отличный вариант. Поддерживайте его, но будьте готовы быстро завершить, чтобы представить свое CV и созвониться на следующий день.
5. Далеко не все вакансии рекрутеры размещают в Интернете. Поэтому вы можете и связываться с КА, а можете и отправлять свое резюме по электронной почте тем КА, где нет открытых вакансий и трудоемкость ведения переговоров, на ваш взгляд, будет завышенной.
6. Будьте терпимы к тому, что вам сразу не ответили и не прислали подтверждение, что ваше резюме получено – поток резюме в агентство очень большой, и у рекрутеров нет возможности отвечать всем. Также будьте готовы, что в 95% случаев вам не ответят совсем.
7. Если ваше резюме показалось рекрутеру интересным, он с вами свяжется (по телефону, через e-mail), чтобы договориться о встрече. Помните об этом и всегда будьте готовы к такому разговору.
8. В зависимости от уровня КА с вами может вести диалог консультант – профессионал, который специализируется в какой-либо сфере и обладает отличным знанием рынка, а порой и предметной области. А может и совсем «зеленый» новичок. Относитесь с уважением к любому из них. Ваша задача – заинтересовать, запомниться и понравиться. Искушение «научить консультанта жить», если он чего-то не понимает в вашей сфере, очень велико, но вы должны справиться.
9. Звоните или пишите своему рекрутеру через 14 дней после встречи в случае, если ответа не поступило, чтобы узнать ситуацию с вашей кандидатурой. Вы можете оказаться одним из немногих, кто активно интересуется своей судьбой, а позиция, как это часто бывает, может быть в состоянии hold (не активной). Вас запомнят. А можете «нарваться» и на раздражение. Будьте деликатны.
10. После встречи с работодателем обязательно звоните рекрутеру, который представил вас, чтобы рассказать о своих впечатлениях. Ему будет не только приятно, но он запомнит вас как корректного кандидата, что может сыграть только на руку.
11. Поздравляйте рекрутеров и HR-директоров с праздниками! День рекрутера - 20 сентября, день кадровика - 24 мая. Поверьте, лишь малое количество кандидатов знают об этих датах. Вы покажете себя в очень выгодном свете.
Предметом интереса агентства являетесь не вы лично, а то, что вы можете предложить. Помните, консультант «палец о палец не ударит», если видит, что не заработает на вас денег. И наоборот.
Никогда не ограничивайтесь сотрудничеством с одним-двумя агентствами. Чем больше и настойчивей вы заявите о себе на рынке труда, тем лучше. Агентства между собой конкурируют, но не враждуют. Будьте готовы к неопределенности во времени и к тому, что на вас могут выйти сразу несколько агентств по подбору персонала. Соглашайтесь работать с тем, кто вышел на вас первым, предварительно убедившись, что вас представили работодателю. Соблюдайте вежливость и корректность в общении с другими агентствами, потому что первая компания может и не представить вас, а вторая – наоборот.
Порой заказчики-работодатели снимают свои заказы, изменяют их условия, переносят сроки их исполнения. Отсутствие ответа от рекрутеров в течение 2 недель в 90% случаев говорит о том, что ваши шансы на данную вакансию равны нулю. Но это не значит, что агентство о вас забыло - есть еще 10%.
А Вы пользуетесь услугами кадровых агентств при поиске работы?

Сайт создан студией Zoupe.ru

Количество мест ограничено возможностями зала.
Получите билет сейчас.

Вы


Как вас зовут?

Ваш номер телефона

Ваш электронный адрес

Реквизиты