Вверх

Подбор менеджера по продажам
22 августа 2014
menedzher-po-prodazham-1

Многие компании считают, что найти хорошего менеджера по продажам сложно. Спросна данных специалистов остается довольно высоким. Однако, дело здесь не в том, что людей нет, а в подходе самих работодателей, которые часто находятся во власти стереотипов. Потенциальный менеджер по продажам должен уметь правильно говорить и излагать мысли. Давайте разберем, какие еще требования выдвигаются к соискателям на позициюпродажника.


Высшее образование
Поскольку высшего образования по профессии менеджер по продажам в нашей странедо недавнего времени не существовало, работодателями ценится выпускник с дипломом по специальности, которая совпадает с профилем деятельности компании. Какое образование помогает построить карьеру менеджера по продажам? Высшее образование стоит разделитьна две группы:
1.Выпускники технических ВУЗов. Такое образование помогает выстраивать логическую систему. Все базируется на определенных алгоритмах, все можно объяснить, опираясьна данные. Способность быстро решать задачи и находить нужные ответы.
2.Гуманитарные факультеты. Специалисты с данным дипломом имеют отличный культурный базис, используя который можно заниматься продажами.
Очень важно понять, почему человек выбрал то или иное учебное заведение, и по какой причине не желает работать по специальности. Таким образом, можно понять мотив соискателя.
Опыт работы
Бытует мнение, что на работу выгоднее брать опытного человека, так как не придетсявозиться с его обучением. Однако, не стоит забывать – обучение все равно необходимо, ведьв каждой компании присутствует своя специфика работы. Разница заключается в том, что люди с опытом и без опыта по-разному воспринимают обучение. Как правило, последние более лояльны. Опыт – это хорошо, но судить надо еще и по потенциалу.
Необходимые знания
Казалось бы, что для любого работодателя, знание рынка продаваемой продукции — одноиз главных условий и чуть ли не самый важный критерий успешности менеджера по продажам. Впрочем, эти знания имеют и негативную сторону, которая проявляется следующим образом: негативный опыт, с которым трудно побороться. Как правило, под словосочетанием «знанием рынка» имеют в виду владение информацией о ключевых конкурентах, но гораздоважнее уметь оперативно ориентироваться в ситуации и принимать ответственные решения,от которых будет зависеть успех компании.
Какого Вы года рождения?
Возраст менеджера по продажам руководитель подбирает себе сам, но известно, что намного продуктивнее показывает себя сотрудник данной сферы в возрасте 23–35 лет. Большинство HR-специалистов признает, что самые успешные менеджеры далеко не юны. Не всегда стоит придерживаться политики воспитывать продажника самостоятельно, тратя время и средства.
Нельзя подходить к подбору менеджера по продажам формально, загоняя требованияв рамки. Важен потенциал человека, если Вы его почувствовали, то кандидат подходит.
А что на Ваш взгляд важно учитывать при подборе людей на должность менеджера по продажам?

Сайт создан студией Zoupe.ru

Количество мест ограничено возможностями зала.
Получите билет сейчас.

Вы


Как вас зовут?

Ваш номер телефона

Ваш электронный адрес

Реквизиты