Вверх

Корректен ли хэдхантинг? Как находят работу ТОП 25 самых дорогих топ-менеджеров по версии Forbes?
09 июля 2014
hf-wewantyou

В прошлом году я провел 113 тренингов в 35 городах России ив нескольких странах. Большинство открытых тренингов были связаны с хэдхантингом, и на них неоднократно поднимался вопрос корректности действий хэдхантеров. И сегодня я хочу поделиться своими соображениями с участниками сообщества. Какими качествами должен обладать хэдхантер? Корректно ли переманивать специалистов у своих конкурентов? Как находят работу самые высокооплачиваемые профессионалы, вошедшие в ТОП 25 самыхдорогих топ-менеджеров по версии Forbes?

3 главные компетенции хэдхантера

Кто такой headhunter? Разведчик, аналитик и отличный менеджер по продажам.

Хэдхантер – это разведчик, потому что ему необходимо быть очень осторожным, внимательным, и неболтливым. Если хочешь стать профессиональным хэдхантером, будь осторожен, говори как можно меньше, и только в случае, если сам заказчик просит тебяоб этом. Излишняя болтливость приводит к неприятностям. На заре своей карьеры я дваждыпроявил неосторожность, намекнув на название компании, которая «заказала» мне специалиста. К сожалению для меня, информация о том, что компания Y ищет топ-менеджера, быстро распространилась на рынке труда. В итоге, потери понес я и заказчик.Не совершайте подобных ошибок.

Хэдхантер – это аналитик, потому что должен четко знать, кого и где искать. Вспомните биатлон, спортсменстреляет и вроде бы попадает, но попадает то в чужих лыжников, тов зрителей, то в чужие мишени. Так и в хэдхантинге, Вы можете звонить куда угодно, разговаривать с сотнями кандидатов, но все без толку, если Вы не знаете, кого ищете. Составьте план действий, разберитесь, кто Вам нужен и куда следует звонить в первуюочередь.

Хэдхантер – это менеджер по продажам. Умение продавать будущее, новые возможности – это важнейшая компетенция профессиональногохэдхантера.

Я нарочно не включил в этот список такие компетенции, как настойчивость и умереннаябеспринципность. И тут возникает вопрос, а насколько корректны действия хэдхантера?

Хэдхантинг – это корректно?

Задумайтесь, насколько этичен и корректен хэдхантинг? Может, мы с Вами занимаемся «кадровым бандитизмом»?
Я убежден, что в хэдхантинге нет ничего плохого! И не только потому, что это мой хлеб!Я и мои коллеги выполняем положительную функцию – соединяем кандидатови работодателей, даем специалистам дополнительные возможности, открываем новые горизонты.

Как находят работу ТОП 25 самых дорогих ТОП менеджеров по версии Forbes

В 2012 году один мой коллега положил мне на стол журнал Forbes. Журнал был открытна странице с рейтингом 25 самых дорогих топ-менеджеров этого года. На первом месте был председатель банка ВТБ, на четвертом, кажется, Герман Греф, президент и председательправления Сбербанка России.

На 12 месте рейтинга был, ни много ни мало, уважаемый мною Андрей Анатольевич Дубовсков. Как Вы думаете, какая у него компенсациябыла в том году? Семь миллионовдолларов! Почему я заговорил об этом человеке? Потому что в 2004 году, имея за плечами1 год опыта, я искал специалиста для МТС. Так получилось, что я сначала прорабатывал базу Теле2, и вышел на А.А. Дубовского. Я с легкостью обошел секретаря и вышел на АндреяАнатольевича. На следующий день мы встретились у нас в офисе, в кадровом агентстве АрСиГруппи сразу поняли, что интересны друг другу. Он был первым и, как мне казалось, единственным подходящим кандидатом, но … я не мог предоставить заказчику только одного кандидата, так что в течении 2–3 дней договорился о встрече еще с несколькимиспециалистами. В итоге МТС из всех кандидатов выбрали Дубовского, который спустя несколько недель после нашей встречи уже работал в МТС.

Давайте посмотрим, кто выиграл и кто проиграл в итоге нашей «сделки»? Дубовсков в Теле2получал около 100 000 рублей. МТС повысило ему зарплату примерно на 30%, а так же далов подчинение ему 150 человек, когда в Теле2непосредственно ему подчинялись не более 40.
Кроме того, в плюсе оказался я, директор моего кадрового агентства, сама компания МТС, HR менеджер, которому не пришлось дополнительно заниматься прямым поиском.

В минусе только компания Теле2. И кто в этом виноват? Только сама компания! Едва ли она может обвинить хэдхантера в том, что он мешает им поднять зарплату своим специалистам. Замотивируйте своих сотрудников, и они от Вас не уйдут! Что если Ваш сотрудник взял ипотеку, купил Ладу Калину или какой-нибудь другой автомобиль в кредит, у него родился ребенок, двойня, тройня и т.д. Он продолжает брать кредиты, а его работодательне планирует повышать зарплату, потому что «Ну ты сам понимаешь, нам необходимы сейчас все ресурсы, чтобы выйти на IPO»,«Давай в следующий раз поговорим, мы же тебя ценим!».Как часто Вашим сотрудникам приходиться слышать эти фразы?

Кстати о Дубовскове, спустя несколько лет он перешел на должность руководителя МТС «Урал». Потом стал руководителем МТС «Украина», и в 2012 году он официально занял пост Президента Компании МТС в России, странах СНГ и Восточной Европы. Напомню, его компенсация составляет $ 7 000 000 в год. Конечно, все, что сделал Дубовсков – это лично его заслуга. Однако, мы помогли ему сделать правильный шаг.

Прямой поиск – это корректно и даже полезно! Вы с этим согласны?

Сайт создан студией Zoupe.ru

Количество мест ограничено возможностями зала.
Получите билет сейчас.

Вы


Как вас зовут?

Ваш номер телефона

Ваш электронный адрес

Реквизиты