Вверх

Экспертные переговоры: 25 способов договориться
IMG_2300

Стратегия и диспозиция

Формула Владимира Потанина «КВВ». Вариации в выборе подхода к переговорам: уступка, win-win или «нажим». Финансовый и эмоциональный бюджет перед стартом. Прием 4-х имен. Метод “телефонного права”

Место: Пять мест для переговоров. Подготовка материалов “по Бендеру”.

 

Договоренность

9 скриптов для безальтернативного назначения личной встречи. Две составляющие жесткого подтверждения переговоров. 3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности: «А это поможет?», «Страх-опасность», «Вариации». Техника min-lim. ОКЕДРование встречи. Управление голосом и способ назначения встречи.

 

Первое впечатление

4 варианта тактильных прикосновений. Три варианта рукопожатия. 4 вариации расположения переговорщиков. 2 опасные зоны. 5 вариантов расположения на переговорах. Старт для встреч президентов 4 стран. 3 стандарта для позиции ВВП. Управление именами. Методы запоминания Аткинсона, повторов, деления, ассоциаций. Поглаживания или комплименты: метод ИКС. Три способа для создания нужной атмосферы (интонация, громкость, жесты и др.)

 

Суть

Система изложения “Дом-формат”. ДГА-структура. Управление Томом Крузом. Метод “подмены слов”. Жесты по методу Гурченко. “Глухонемые” жесты. 3 ключевых уровня развития жестикуляции. 6 подходов к визуализации: “песок”, “курица”, “рюкзак”, “Стив Джобс”, “рыба”, “дрова”. Принцип 9-ти точек. ЦБ – алгоритм. Метод “Боржоми”. Переключение внимания.

 

Переговоры о цене

Извлечение возможностей оппонента: В какую сумму хотели бы уложиться? Какой есть бюджет и извлекающие вопросы для формирования стоимости.

Подогрев. Перехват инициативы и формирование желанию. Техника ВИЖУ+Д.

Первая реакция. 2-х секундное считывание адекватности цены. Обоснование. «Доформирование» стоимости. 16 возражений и ответов. Скидки. 5 шагов к уходу от скидок. Как сохранить лицо и уступить? 2 классических подхода: немецкий и венгерский.

 

Манипуляции

Блокирование «деструктива». Противодействие «отжиму по цене», шантажу. “Наезд”. Речевые конструкции жестких переговоров. Обесценивание переговорщиков. Неудобное будущее. Разрыв комфортных состояний “ЯТЫ”. Блокировка неконструктивных “наездов”. Эмоциональная атака. Техника “уход-возврат”, “раскачка”, “шантаж”, и др. Физический и эмоциональный “стоп-кран”. Переход в мягкое русло. Погружение в страх. Торг. Работа с сопротивлениями, возражениями и отказами. Прессинг методом Кадырова. Анализ разговора с боевиком. Как надавить, чтобы не “сломался”? Принцип Штирлица и швейцарского снотворного.

 

Эмоциональный интеллект

Дисгармония и баланс в переговорах. Перевод оппонента в “конструктив”.

Переключение внимания. Метод 9 точек. Метод Маугли.

Что делать если переговоры провалились в первые минуты после и спустя 24 часа. План Б и В.

Скачать программу

Сайт создан студией Zoupe.ru

Количество мест ограничено возможностями зала.
Получите билет сейчас.

Вы


Как вас зовут?

Ваш номер телефона

Ваш электронный адрес

Реквизиты