Вверх

Каждый хэдхантер может стать рекрутером, но не каждый рекрутер может стать хэдхантером
16 июля 2014
hdojsbgnvxy

Не каждая компания может позволить себе содержать в штате нескольких HR-специалистов, которые могли бы разделять обязанности между собой. Как правило, HR-департамент состоитиз взрослой женщины, которая занимается оформлением «бумаг»и специалиста по подбору персонала. Иногда эти задачи выполняет один человек. Замечу, что я перечислил лишь две задачи HR-отдела,на самом деле их намного больше, но они не всегда реализуются мелкими компаниями. Однако поиск сотрудников – это обязательная часть работы эйчара. Должен сказать, не просто обязательная, но и весьма ответственная, особенно если речь идет о поиске сотрудника на руководящую должность. Хэдхантинг значительно отличаетсяот подбора персонала на рядовые позиции. Можно ли столь ответственную работу поручить простому рекрутеру? Да, но только если он обладает компетенциями хэдхантера.

На практике корпоративный рекрутер не занимается охотой на специалистов. Как правило,он размещает вакансии, рассматривает резюме и проводит собеседования. Хэдхантер же,в буквальном смысле, охотится на нужных ему специалистов, на тех, кто в данный моментне ищет работу. Итак, давайте разберемся.

Рекрутер Хэдхантер
Занимаются поиском специалистов на рядовыепозиции. Занимаются поиском редких специалистов, а так же топ-менеджеров с опытом работы.
Для поиска специалистов использует работные порталы, где размещает объявления о вакансиях. Главный инструмент поиска – прямой поискв компаниях-конкурентах.
Ведут поиск только среди специалистов, которые находятся в поиске работы, то есть среди активных соискателей. Ведут поиск среди «пассивных» соискателей, тех, ктов настоящий момент уже работает и не думает о сменеработодателя.
Работу строит на основеинтернета: размещает вакансии, а затем подробно изучает резюме всех заинтересовавшихся специалистов. Отбирает, по его мнению, наиболее подходящих. Интернет использует для выходана компанию-конкурента, выяснение имен и должностейнужных специалистов. Находит номера секретарей,а затем уже ведет работу с людьми по телефону, либо при встрече. Другой вариант работы с интернетом – размещение вакансий на платных job-сайтах,специализирующихся на той или иной отрасли.
Ведет работус рекомендациями в техслучаях, когда кандидат вызывает определенные сомнения. Создает цепочку контактов благодаря рекомендациям. Целенаправленно запрашивает рекомендации коллег потенциального кандидата на должность.
Как правило, социальные сети используются только для размещения вакансий. Редко ведут активный поиск. Используют профессиональные социальные сети (Профессионалы.ру, LinkedIn и т.д.) для поиска нужных специалистов и общения с ними.
Закрывает вакансию наиболее подходящим кандидатом из числа тех, которые откликнулисьна вакансию и предоставилисвое резюме. Закрывает вакансию одним из специалистов, который есть на рынке труда, не ограничиваясь лишь теми, кто находится в активном поиске работы.
При получении отказаот одного из кандидатовпереходит к другому. Для него не существует слова «Нет». Наиболее подходящего кандидата «атакует» звонками.Если о встрече все же договориться не удалось, то просит специалиста рекомендовать других профессионалов, которые могут подойти на открытую позицию.
Стремится закрыть вакансиюв кратчайшие сроки. Стремится закрыть позицию наиболее компетентным специалистом.

Подводя итог, замечу, что в компетенции рекрутера входит умение работать с большимимассивами информации, что необходимо при изучении резюме, умение анализироватьи проводить собеседования. Хэдхантер, помимо вышеперечисленных компетенций, должен обладать навыками продажника, совершать «холодные звонки», вести переговоры.
Как ни печально это осознавать, но корпоративные рекрутеры не обладают подобными навыками. Они имеют в лучшем случае психологическое образование и профессиональнуюлитературу читают крайне редко.

Как следствие, каждый хэдхантер может стать рекрутером, но не каждый рекрутер может стать хэдхантером.

Сайт создан студией Zoupe.ru

Количество мест ограничено возможностями зала.
Получите билет сейчас.

Вы


Как вас зовут?

Ваш номер телефона

Ваш электронный адрес

Реквизиты