Вверх

Хедхантинг за 15 минут
v-wGhCXzupQ

8 ключевых методов подбора персонала.

Всегда ли нужен прямой поиск?

Автоматизированные способы быстрого подбора персонала

Стандарты и ключевые отличия Executive Search&Headhunting

Агентство или HR?

Прямой поиск это корректно? Как находят работу ТОП 25 самых дорогих ТОП-менеджеров по версии Forbes

3 ключевые компетенции хедхантера

 

 12 ПРАВИЛ ХЕДХАНТИНГА

  • Молниеносность
  • Говорите проще
  • Вам все обязаны
  • Нет отказам
  • Не давайте возможности думать
  • Создавайте цепочку контактов
  • Глеб Жеглов о правилах
  • Заставьте кандидата говорить
  • Честным быть выгодно!
  • Продавайте следующий шаг, а не работу
  • Подстройка на 100%
  • Эффект края

 

 7 ЭТАПОВ ПРЯМОГО ПОИСКА

 

  1. ПРОФИЛЬ. Who is who? Как понять, кто нужен. Скрипт для составления профиля-заявки. 5 советов по преодолению барьеров снятия информации от внутреннего заказчика.

Практическое упражнение: «Матрица профиля»

 

  1. Long List. Компании-доноры. 8 пунктов поискового сценария. 2 метода за 60 секунд.

Практическое упражнение: «Long list на основе реальной  позиции».

 

  1. ЛЕГЕНДЫ. “Штурм крепости”. Принцип 4П в Executive Search.. Работающие тексты для переговоров. Легенды: Письмо, Наш секретарь, Забыл, Продажи, «28 апреля», Запрос рекомендаций и др. Техника преодоления барьеров. Секрет 25-го слухового кадра.

 

  1. СЕКРЕТАРЬ. Техника преодоления страха первого звонка. Сценарий диалога с секретарем. Как обходить: «Вы по какому вопросу?», «Как Вас представить?», «Вас нет в базе» и «К сожалению, корпоративная этика не позволяет мне переключить Вас…». Сложные вопросы и смягчающие комментарии.

Практическое упражнение: “Командный хедхантинг"

 

  1. КАНДИДАТ. Мотивируй или проиграй! Правило 3/30. Как продать вакансию дорого? Чего боятся кандидаты? 3 главных страха и работа с ними. 4 составляющие скрипта диалога с кандидатом. «Формула Потанина».

Практическое упражнение: Первый диалог с кандидатом

 

  1. Short List. Универсальные подходы к «покупке» кандидата. Изучение мотивации кандидата. Чем можно заменить деньги в мотивации? Как заставить внутреннего заказчика встречаться оперативно? 4 шага «прогибания» кандидата на деньги.

Практическое упражнение: «Мотивация по-другому»

 

  1. ВЫХОД НА РАБОТУ! Как убедиться что да – это 100% да? «Синдром пятницы 17:30». Job Offer - дополнительный мотив. 2 примера перемотивации.
Скачать программу

Сайт создан студией Zoupe.ru

Количество мест ограничено возможностями зала.
Получите билет сейчас.

Вы


Как вас зовут?

Ваш номер телефона

Ваш электронный адрес

Реквизиты