Вверх

Почему это важно?

Причины посетить это мероприятие

  1. 1Узнаете инструменты самомотивации
  2. 2Научитесь управлять своим временем
  3. 3Освоите 5 нестандартных способов мотивации менеджера по продажам
  4. 4Поднимитесь на следующий уровень личной эффективности
  5. 5Узнаете 4П продвижения в социальных сетях
  6. 6Научитесь вдохновлять себя и людей
  7. 7Освоите стратегию выхода из стресса
  8. 8Пообщаетесь с интересными людьми

Для кого?

  • HR
  • Собственники
  • Руководители
  • Маркетологи

Кто такой Владимир?

33 года. Бизнес-тренер года в сфере HR 2014. Самый известный в России специалист по хедхантингу. Автор 4 книг, 5 обучающих фильмов.
Единственный в России ведущий тренингов в формате «Реалити».

ТВ ведущий Топ 7 Топ 4 Участник
За 12 лет

в России и в других странах,
в которых Владимир
провел тренинги

чьи представители
посетили открытые
мероприятия Владимира
максимальное количество
участников одновременно

Опыт:

2003 г. Рекрутер, Sales-manager Директор регионального офиса HR Директор, бизнес-тренер

Образование:

  • Экономическое
  • Юридическое
  • Управление
    персоналом
Владимир Якуба

Скачать
лист эксперта:

DOC (556КБ) PDF (206КБ)

Подробная информация - vladimiryakuba.ru

Программа и расписание тренинга:

19 мая | 10:00-13:00
Personal Branding. Маркетинг личного бренда: как продвигать себя и компанию

Часть 1. Что такое личный бренд?

 

  • Инвестиции в личный бренд: стоит ли овчинка выделки?
  • 4 составляющие личного бренда.
  • Концепции личного бренда в России и в мире.
  • Реальные примеры построения личного бренда.
  • Модель «3Р» личного маркетинга.

 

Часть 2. Продвижение в СМИ

 

  • Публикации: что будет интересно СМИ?
  • Выясняем потребности рынка.
  • Выход на ЛПР: ищем главных редакторов.
  • «Продаем» себя изданиям: придумываем «фишки».
  • Комментарии от эксперта.

 

Часть 3. Продвижение в социальных сетях

 

  • Профессиональные социальные сети (Linkedin, Мой Круг, Профессионалы.ру).
  • Классические социальные сети (Вконтакте, Facebook).
  • 4П продвижения в социальных сетях.
  • 10 основных правил заполнения Профайла.
  • Как привлечь внимание к своему аккаунту?
  • Продвижение компании: создаем страницы и сообщества.
  • Публикации от имени компании в социальных сетях: ищем возможности.

 

Часть 4. Мероприятия с Вашим участием.

 

Вид билетаЦена
Стандартуточняйте у организатора
Скачать программу Зарегистрироваться
19 мая | 13:30-16:30
Рекрутинг SALESoff: как находить и мотивировать

3 тренда на рынке рекрутинга менеджеров по продажам.

Инструменты поиска «продажников»: новые пути поиска.

Обучать «новичков» или брать готовых? Оцениваем затраты.

 

ПОИСК. Как находить?

 

Продажа для продавца. Текст привлечения-продажника исходящим звонков. Реалити-кейс.

9 методов поиска «продажников».

  • www-подбор.
  • Внутренний подбор и перераспределение функционала.
  • «Футур»-подбор.
  • Программа рекомендаций (referral program).
  • Preliminaring – метод.
  • Печатная пресса.
  • Копирайтинг объявлений.
  • “Social media sales” рекрутинг.
  • Пиратский поиск и привлечение из “кризисных” компаний.

 

ОЦЕНКА. Как «видеть насквозь»?

 

Полный цикл интервью с «продажником». Кто кого?

«Полевые испытания» менеджера по продажам.

12 точных вопросов для оценки кандидата.

4 главные методики для интервью. От Brainteaser-интервью до точечных вопросов.

Физиогномические и невербальные элементы оценки.

Приглашение реальных кандидатов. Оценка, анализ, решение. Реалити-кейс.

Вид билетаЦена
Стандартуточняйте у организатора
Скачать программу Зарегистрироваться
19 мая | 17:00-19:00
ЖИВОЙ ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТ 2.0. Управление собой и командой

Кому и зачем?

 
Тренинг предназначен для генеральных директоров, собственников бизнеса, руководителей и всех тех, кто хочет эффективно управлять своим личным временем и временем своих сотрудников.

 

8 этапов управления хаосом
 
Как успевать все: 4 антиправила. Ваши 32 850! ТОП 8 офисных и ТОП 20 личных «хронофагов» - пожирателей времени. Формула фиолетового браслета. 6 пунктов Бенджамина Франклина. Уловки мозга и хаоса. Три главных заблуждения трудоголика.
Реалити-кейс от ведущего: выявление резервов времени

 

7 принципов управления командой: экономия времени = эффективность
 
Вовлеченность: онлайн-общение и корпоративные чаты. Регламент дня: контактное время и хаос-паузы. Правильные вопросы и быстрые решения. Неэффективные рабочие состояния: как преодолевать и предотвращать. Делегирование, контроль исполнения и ситуационное руководство. 3 типа задач для делегирования. Стоимость совещания. Как корпоративные стандарты экономят время каждого сотрудника: «рельсы» для рутины, делать вместо выбирать.

 

Пять главных целей / Информация 4 в 1

 

5 уровней постановки цели. Русский «КЕДР» вместо заморских «SMART». 24 слова, «сделаю» вместо «хочу». 3 приема обмана мозга. 90 секунд для сбора информации +20% свободного времени. 5 этапов сбора информации для корректировки цели. 3 подхода Д.Трампа, Б.Гейтса.

 

5D Планирование / Приоритеты

 

Матрица Эйзенхауэра или «аппарат» Джобса? Диаграмма Ганта и «мобильные планируемые кайросы». 3 масштаба планирования: оперативный, тактический, стратегический. Связь долгосрочного, среднесрочного и краткосрочного планирования.
Почта – разбор писем за 7 минут: настройка автоотправления, фильтрация и автоответчик. «Todolist” с Google-синхронизацией за 5 минут в твоем мобильном.
Метод Бетл-Хим Шваб. Колесо жизни: 8 сфер для гармонии в жизни и работе.
30% мягких НЕТ для просителей, хронофаги – баги. «Отсев лишнего» и «здоровый пофигизм». Техники отсева «навязанной срочности». Технологии отказа и борьбы с «навязанной важностью».

 

Молниеносные действия. Делегирование
 
Принцип «войны», «бульдозера» и Юрия Деточкина. Стратегия выхода из стресса. Быстрое реагирование в стрессовых ситуациях. Простые приемы саморегуляции на рабочем месте. Предотвращение усталости: как не допустить выгорания. Как договориться со своим организмом? Вынос на бумагу. Биоритмы. «Быстрое и медленное» время.

 

Корпоративный тайм-менеджмент
 
«ТМ-вирус» в российской организации. Командные договоренности и корпоративные стандарты ТМ. Применение ТМ для развития организации совершенствования систем управления.

 

Отдых, 32 привычки
 
Mindменеджмент: карты мыслей в Вашем смартфоне. Якорь, сыр и другие методы правильного отдыха. 32 привычки: План Б, принцип 4 орехов, 300 знаков, очередь – везение, Рубль - евро, Шаблоны поведения и др. Аудит привычек. «Трудоголизм» и самоконтроль. ТОП 20 программ управления ХАОС-менеджментом в Вашем iPhone или Android. Самодисциплина в коммуникациях

 

Вид билетаЦена
Стандартуточняйте у организатора
Скачать программу Зарегистрироваться

Форматы участия

Стандарт
  • Раздаточный материал
  • Сертификат
  • Кофе-брейк
  • Участие в розыгрыше призов
  • Слайды презентации
Скидки

При покупке
2
и более
билетов*

*в зависимости от количества участников от 5 до 30%

Инфопартнеры

A_Print_logo.cdr_1 Logo DMS Логотип_Новый город 59-logo-new2 логотип новая версия стиль жи логотип юнит Логотип Альфа-Банк

 

MangoOffice_logo_colour

Место: Россия, Пермский край, Пермь, Монастырская улица 14А, City Star, 5 этаж, большой конференц-зал

Клиенты

Logo

Рекомендации

Татьяна ливатова

Татьяна Ливатова
Руководитель группы продаж, Вымпелком, г.Нижний Новгород

Тренинг очень понравился, много отличных примеров и историй. Всё очень наглядно, было много и "в точку" замечательных моментов. Буду использовать данный материал и практиковать в работе. Спасибо!

Сабуцкая Татьяна

Сабуцкая Татьяна
Начальник отдела по работе с персоналом, ОАО «Сбербанк России», г.Благовещенск

Очень доходчиво, понятно и четко. Много получено конкретных   инструментов для закрытия вакансий. Спасибо!

Ориховская Ольга

Ориховская Ольга
Руководитель отдела профессионального обучения, сеть гипермаркетов ЭССЕН, г.Набережные Челны

Информация, полученная на тренинге, для меня очень важна. Я не знала, через что проходят кандидаты, попадая ко мне на обучение в качестве сотрудников компании. После тренинга буду лучше понимать сотрудников. Было круто! Смонтированный фильм о нас – вообще бомба!

Успек Юлия

Успек Юлия
Главный специалист по подбору персонала в ООО «Росгосстрах»

Получила много знаний, навыков и умений. Буду реализовывать их в жизни, использовать как можно чаще. Благодарна тренеру за увлекательный день, за эмоции, полученные во время звонков кандидатам, за преодоление страхов, за достижение результатов. Спасибо Вам!

Лидия Крючкова

Лидия Крючкова
Начальник отдела обслуживания клиентов, ОАО Вымпелком

Владимир, спасибо за тренинг! Очень динамично, насыщенно и интересно! Для себя почерпнула новые знания и "фишки". Спасибо!:) Уверена, что мои выступления теперь станут ярче, интереснее и помогут мне добиваться своих целей. И побуждать аудиторию к действию.

Татьяна ливатова

Татьяна Ливатова
Руководитель группы продаж, Вымпелком, г.Нижний Новгород

Тренинг очень понравился, много отличных примеров и историй. Всё очень наглядно, было много и "в точку" замечательных моментов. Буду использовать данный материал и практиковать в работе. Спасибо!

Сабуцкая Татьяна

Сабуцкая Татьяна
Начальник отдела по работе с персоналом, ОАО «Сбербанк России», г.Благовещенск

Очень доходчиво, понятно и четко. Много получено конкретных   инструментов для закрытия вакансий. Спасибо!

e0zNZ7_yzlg

Антон ГуцалСсылка соц. сеть

Это был восхитительный день! Очень насыщенный и драйвовый ))) Спасибо, Владимир, за потрясающий мастер-класс! Ребята по достоинству оценили его! До новых встреч! =)

1480739_628755493857773_1108487577_n

Сергей ГузевСсылка соц. сеть

Владимир как обычно был на высоте. С удовольствием смотрел, как слушатели конспектировали на все доступные электронные устройства основные тезисы выступления!

9Lvap2aLMe0

Ольга БойченкоСсылка соц. сеть

Владимир, спасибо за тренинг в Донецке! Очень позитивно и неожиданно легко! Теперь с нетерпением жду понедельник, чтоб применить Вашу информацию о прямом поиске. Большое спасибо!

x_0ad2d457

Ирина НиколаевнаСсылка соц. сеть

Владимир!Спасибо за тренинг в Новосибирске 28 мая!!!Такой позитив!Доступная информация!Теплая атмосфера!Искрометный тренер!!!Получила огромный заряд энергии!!!Удачи вам !!!Приезжайте еще!!!

W7Fpg_pShlc

Анастасия ТрошкинаСсылка соц. сеть

Даа, присоединяюсь ко всеобщей благодарности:)) Вы нас очень вдохновили и дали стимул к дальнейшему развитию)) Спасибо!)) Мы будем безумно рады увидеться еще не один раз!))

e0zNZ7_yzlg

Антон ГуцалСсылка соц. сеть

Это был восхитительный день! Очень насыщенный и драйвовый ))) Спасибо, Владимир, за потрясающий мастер-класс! Ребята по достоинству оценили его! До новых встреч! =)

1480739_628755493857773_1108487577_n

Сергей ГузевСсылка соц. сеть

Владимир как обычно был на высоте. С удовольствием смотрел, как слушатели конспектировали на все доступные электронные устройства основные тезисы выступления!

Количество мест ограничено возможностями зала.
Получите билет сейчас.

Как вас зовут?

Ваш номер телефона

Ваш e-mail

Дополнительная информация (промо-код, если есть)



Видео

HR-пикап. Как соблазнять лучших кандидатов

Этот видеотренинг – практическое пособие по технологии поиска "звезд". В ней содержатся эффективные и действенные техники привлечения самых лучших кандидатов на рынке труда.

Вы узнаете о четырех моральных зацепках кандидата при первичном телефонном пикапе, вы получите инструменты, которые позволят Вам "заставить" захотеть работать у вас даже за меньшие деньги. Вы освоите технику "интервью-продажа".

Внерамочный подход 9-ти точек позволит Вам сделать акцент на неденежной мотивации, а 5 приемов доведения переговоров до максимального результата позволят Вам уговорить даже самого требовательного кандидата!

Продолжительность видео: 3 часа

СОДЕРЖАНИЕ ВИДЕОТРЕНИНГА

Часть 1. Телефонный пикап и оценка.

Два скрипта исходящего звонка кандидатам:

Метод job-звонка

Метод прямого выхода

Управляемые вопросы. Четыре эмоциональные зацепки в “телефонном пикапе”

Стадии переговоров по телефону. Манипуляции и метод “Коко Шанель”

Ключевые вопросы в телефонном пикапе. Обработка и корректный уход от вопросов.

Часть 2. Интервью-продажа. Как «заставить» захотеть работать у нас за меньшие деньги.

Невербальные и речевые уловки для кандидата

4 шага «прогибания» кандидата на деньги.

Часть 3. Мотивация и дожим кандидата

6 схем финансовой мотивации. Мотивация и оплата труда. От “фикса” и “бонуса” к KPI. 20 реальных примеров ТОП 500 российских и западных компаний.

Неденежная мотивация. Нематериальная мотивация.

Как надавить, чтобы не “сломался”? 5 приемов доведения переговоров до максимального результата. Этика. Внерамочный подход 9-ти точек. Как гасить агрессию и оставаться добрым другом

Часть 4. «Перемотивация» и работа с отказами.

Как убедиться что да – это 100% да? «Синдром пятницы 17:30».

Job Offer - дополнительный мотив. 2 примера перемотивации.

7 эффективных методов повышения лояльности

Часть 5. Антихедхантинг. 5 методов «блокировки увода» кандидатов из компании.

Защита от “кадровых браконьеров». Работа с секретарями. Мониторинг кандидатов. Методы обхода. Личная «проработка» слабо мотивированных сотрудников. Давление. Блеф. Уловки и влияние в 3-х направлениях.

Дожим клиента: 28 способов продавать день в день

Данный видеотренинг является продолжением вышедшего ранее «Охота» на клиента. Продажи здесь и сейчас». В нем мы подробно изучили различные техники общения с секретарем для получения информации о предприятии и сотрудниках, работающих там. Так же были представлены варианты структурированных диалогов с потенциальными клиентами: «15 правил и 7 этапов «охоты».

Общение с секретарем и клиентом строится по разному принципу. Первого мы «давим» вопросами, общаемся просто и доброжелательно, иногда агрессивно, все зависит от техники переговоров и варианта развития диалога. Беда многих менеджеров заключается в том, что даже при контакте с секретарем предприятия, вы – «спамеры», так как сразу начинаете продавать, значит, автоматически попадаете в категорию бесполезных абонентов.

Но, повторю, все эти вопросы мы уже обсудили в предыдущем видеотренинге. В данном видеотренинге мы будем учиться работать с возражениями, договариваться о встрече, изучать новые техники по работе с нашими будущими покупателями.
Раз нам нужно «дожать» клиента, по умолчанию понятно, что первый разговор уже состоялся, человек внесен в нашу базу. Но результат общения – нулевой. По статистике, менеджеры по продажам «опускают» руки, в среднем, с четвертого раза, а вот сами торги резко увеличиваются только после шестого контакта. Покупатель, как правило, к этому времени, уже привык к вам, вашему голосу, вы для него уже почти друг (так как вскользь можно было пообщаться и на другие общие темы: «погода», «одноклассники» и многое другое). Главное, что человек к вам уже «расположен». Но если вы правильно освоите приемы манипуляции и работу с возражениями: «дорого, не хочу, не интересно, мне нужно время, давайте через год» – результаты не заставят себя ждать так долго, и уже после второго-третьего звонка вы получите конкретный ответ на свое предложение.

СОДЕРЖАНИЕ ВИДЕОТРЕНИНГА

ИНФОРМАЦИЯ. Конкурентая разведка в 2-х направлениях. «Клиент-анализ», 4-х минутный сбор информации о поставщиках и клиентах.

4 источника получения данных: Сотрудники, кандидаты, соц. сети, СМИ.

Реалити-практикум: Звонок конкуренту, «вытягивание информации», анализ применяемых манипуляций.

СКРИПТЫ. Телефонный дожим. Подготовка.

Работа в «негативной среде»

5 категорий для старта диалога. Приоритезация статусов. Шесть речевых модулей для «второго захода» к клиенту.

Скрипт: 8 шагов повторной «обработки».

РАЗГОВОР. Повторный звонок.

Нейтрализация страха. 3 способа.

5 точек воздействия (давления) на клиента.

Как показать настойчивость вместо навязчивости.

Причины фраз «мы подумаем…», «сам Вам позвоню…», «мне нужно посоветоваться…» и т.д.

Как делать телефонного оппонента «эмоциональным должником»?

Как получать личный мобильный клиента с большей гарантией

ВОЗРАЖЕНИЯ и отговорки. Работа с ценой. Как «нет» превратить в «да».

28 способов отвечать иначе на возражения:

«Я подумаю», «Ничего нового», «Это дорого», «Поговорим об этом через неделю (год)», «Отправьте на e-mail», «Нам ничего не нужно», «У нас есть поставщик», «У меня нет времени для встречи», «Перезвоните как-нибудь в другой раз», «Дорого», «Хочу скидку» и др.

Работа с отговорками и назначение встреч.

ВСТРЕЧА

Формула Потанина. 3 роли при личных переговорах.

Прием Жар-холод. 13 видов поведенческих манипуляций для 100%-го «дожима» на встрече.

Деликатный и жесткий подход к встрече.

Переговоры в стресс-режиме. Президентский подход давления.

Агрессивные переговоры. Сигналы готовности к покупке: 3 приема распознания. Техника «качели» в действии. Словесный прессинг пружинным методом.

УДЕРЖАНИЕ

Что делать с окончательными отказами?

Чем отличается «дожатый» и «пережатый» клиент?

Стратегия допродаж и пост-продаж 6 к 1.

Продолжительность видеотренинга: 3 часа 10 минут, формат HD

Управление персоналом 3 в 1. Найти, Оценить, Удержать!

Кадры решают всё! Скажете – клише? Нет – догма! HR-менеджеры отлично знают, что в условиях кадрового голода найти толкового кандидата на позицию, порой, бывает, достаточно проблематично. А еще сложнее удержать его в компании и получить ожидаемые результаты.

Сейчас довольно сложный период для российских компаний, многие сокращают персонал, сокращают фонды оплаты труда, бонусы, в общем, сокращают мотивацию. Как в таких условиях привлечь или переманить лучшего специалиста? А если это удалось – как сделать так, чтобы его ожидания оправдались?

В своем видеокурсе Владимир Якуба расскажет Вам о практических методах управления персоналом, которые сейчас актуальны как никогда.

 

СОДЕРЖАНИЕ ВИДЕОТРЕНИНГА:

 

Часть 1. Как найти? 3 тренда на рынке рекрутинга.

 

НАЙМ. Проблемные кандидаты. Как замотивировать кандидата выйти на работу в вашу компанию с меньшими ожиданиями по ЗП.

2 направления привлечения. АП-подход

9 «трендовых» методов поиска

Скрипт привлечения исходящим звонком +30%.

HR БРЕНД. «Здоровые» механизмы укрепления командности и привлечения персонал без бюджета.

 

Часть 2. Как оценить? Умение «видеть насквозь».

 

ОЦЕНКА. Шестикластерная модель профессиональных компетенций: Суть модели, плюсы и минусы. 3 «бюджетных» метода оценки. От 1х1 до 360 без привлечения провайдеров.

 

ИНТЕРВЬЮ. Полный 5-ти этапный цикл интервью.

«Полевые испытания» прямо на собеседовании

12 неожиданных вопросов для оценки кандидата.

 

ПРОДАЖА компании. Приглашение реальных кандидатов. “Дожим” до выхода на работу.

 

Часть 3. Как удержать? От адаптации до увольнения.

 

АДАПТАЦИЯ. Первые дни – решающие. 8 факторов неудовлетворенности нового сотрудника. «Job Shadowing».

 

МОТИВАЦИЯ. «Как заставить их улыбаться», с деньгами и без.

6 схем финансовой мотивации. Неденежная, нематериальная мотивация.

5 нестандартных, но действенных приемов нематериальной мотивации.

 

РАЗВИТИЕ персонала и обучение. 5 шагов к самообучающейся организации.

Secondment, Buddying и E-learning.

 

КОУЧИНГ и наставничество своими силами.

Коучинг по методу «learning by doing» “КАДР-подход” в коучинге.

 

УВОЛЬНЕНИЯ Жесткие и «галантные»

Сложные вопросы применения ТК РФ.

 

Продолжительность видео 3 часа 18 минут в формате HD

Аудио

Cамодисциплина 2.0

Хедхантинг за 15 минут

Книги

дожим

Дожим клиента: 28 способов продавать день в день

битва

Битва за кадры: подбор персонала за 48 часов без бюджета

харизма

ХАРИЗМА и бизнес-презентации

self

Self-placement. 7 способов найти работу быстрее

самодисциплина

Самодисциплина 2.0

Сайт создан студией Zoupe.ru

Количество мест ограничено возможностями зала.
Получите билет сейчас.

Вы


Как вас зовут?

Ваш номер телефона

Ваш электронный адрес

Реквизиты