Вверх

Почему это важно?

Причины посетить это мероприятие

  1. 1Узнайте инструменты самомотивации
  2. 2Научитесь управлять своим временем
  3. 3Освойте как работать со своими страхами, и перестать тратить время на смятение
  4. 4Поднимитесь на следующий уровень личной эффективности
  5. 5Получите мощнейшую установку на развитие внутреннего потенциала и ваших лидерских качеств
  6. 6Научитесь вдохновлять себя и людей
  7. 7Пообщайтесь с интересными людьми

Для кого?

  • HR
  • Собственники
  • Руководители
  • Кто хочет ими стать

Кто такой Владимир?

33 года. Бизнес-тренер года в сфере HR 2014. Самый известный в России специалист по хедхантингу. Автор 4 книг, 5 обучающих фильмов.
Единственный в России ведущий тренингов в формате «Реалити».

ТВ ведущий Топ 7 Топ 4 Участник
За 12 лет

в России и в других странах,
в которых Владимир
провел тренинги

чьи представители
посетили открытые
мероприятия Владимира
максимальное количество
участников одновременно

Опыт:

2003 г. Рекрутер, Sales-manager Директор регионального офиса HR Директор, бизнес-тренер

Образование:

  • Экономическое
  • Юридическое
  • Управление
    персоналом
Владимир Якуба

Скачать
лист эксперта:

DOC (556КБ) PDF (206КБ)

Подробная информация - vladimiryakuba.ru

Программа и расписание тренинга:

18 февраля | -
Работа с возражениями. Сила коммуникаций
Вид билетаЦена
Стандарт
Скачать программу Зарегистрироваться

Форматы участия

Стандарт
Скидки

При покупке
2
и более
билетов*

*в зависимости от количества участников от 5 до 30%

Место: Россия, Нижегородская область, Нижний Новгород

Клиенты

Logo

Рекомендации

Татьяна ливатова

Татьяна Ливатова
Руководитель группы продаж, Вымпелком, г.Нижний Новгород

Тренинг очень понравился, много отличных примеров и историй. Всё очень наглядно, было много и "в точку" замечательных моментов. Буду использовать данный материал и практиковать в работе. Спасибо!

Сабуцкая Татьяна

Сабуцкая Татьяна
Начальник отдела по работе с персоналом, ОАО «Сбербанк России», г.Благовещенск

Очень доходчиво, понятно и четко. Много получено конкретных   инструментов для закрытия вакансий. Спасибо!

Ориховская Ольга

Ориховская Ольга
Руководитель отдела профессионального обучения, сеть гипермаркетов ЭССЕН, г.Набережные Челны

Информация, полученная на тренинге, для меня очень важна. Я не знала, через что проходят кандидаты, попадая ко мне на обучение в качестве сотрудников компании. После тренинга буду лучше понимать сотрудников. Было круто! Смонтированный фильм о нас – вообще бомба!

Успек Юлия

Успек Юлия
Главный специалист по подбору персонала в ООО «Росгосстрах»

Получила много знаний, навыков и умений. Буду реализовывать их в жизни, использовать как можно чаще. Благодарна тренеру за увлекательный день, за эмоции, полученные во время звонков кандидатам, за преодоление страхов, за достижение результатов. Спасибо Вам!

Лидия Крючкова

Лидия Крючкова
Начальник отдела обслуживания клиентов, ОАО Вымпелком

Владимир, спасибо за тренинг! Очень динамично, насыщенно и интересно! Для себя почерпнула новые знания и "фишки". Спасибо!:) Уверена, что мои выступления теперь станут ярче, интереснее и помогут мне добиваться своих целей. И побуждать аудиторию к действию.

Татьяна ливатова

Татьяна Ливатова
Руководитель группы продаж, Вымпелком, г.Нижний Новгород

Тренинг очень понравился, много отличных примеров и историй. Всё очень наглядно, было много и "в точку" замечательных моментов. Буду использовать данный материал и практиковать в работе. Спасибо!

Сабуцкая Татьяна

Сабуцкая Татьяна
Начальник отдела по работе с персоналом, ОАО «Сбербанк России», г.Благовещенск

Очень доходчиво, понятно и четко. Много получено конкретных   инструментов для закрытия вакансий. Спасибо!

e0zNZ7_yzlg

Антон ГуцалСсылка соц. сеть

Это был восхитительный день! Очень насыщенный и драйвовый ))) Спасибо, Владимир, за потрясающий мастер-класс! Ребята по достоинству оценили его! До новых встреч! =)

1480739_628755493857773_1108487577_n

Сергей ГузевСсылка соц. сеть

Владимир как обычно был на высоте. С удовольствием смотрел, как слушатели конспектировали на все доступные электронные устройства основные тезисы выступления!

9Lvap2aLMe0

Ольга БойченкоСсылка соц. сеть

Владимир, спасибо за тренинг в Донецке! Очень позитивно и неожиданно легко! Теперь с нетерпением жду понедельник, чтоб применить Вашу информацию о прямом поиске. Большое спасибо!

x_0ad2d457

Ирина НиколаевнаСсылка соц. сеть

Владимир!Спасибо за тренинг в Новосибирске 28 мая!!!Такой позитив!Доступная информация!Теплая атмосфера!Искрометный тренер!!!Получила огромный заряд энергии!!!Удачи вам !!!Приезжайте еще!!!

W7Fpg_pShlc

Анастасия ТрошкинаСсылка соц. сеть

Даа, присоединяюсь ко всеобщей благодарности:)) Вы нас очень вдохновили и дали стимул к дальнейшему развитию)) Спасибо!)) Мы будем безумно рады увидеться еще не один раз!))

e0zNZ7_yzlg

Антон ГуцалСсылка соц. сеть

Это был восхитительный день! Очень насыщенный и драйвовый ))) Спасибо, Владимир, за потрясающий мастер-класс! Ребята по достоинству оценили его! До новых встреч! =)

1480739_628755493857773_1108487577_n

Сергей ГузевСсылка соц. сеть

Владимир как обычно был на высоте. С удовольствием смотрел, как слушатели конспектировали на все доступные электронные устройства основные тезисы выступления!

Количество мест ограничено возможностями зала.
Получите билет сейчас.

Как вас зовут?

Ваш номер телефона

Ваш e-mail

Дополнительная информация (промо-код, если есть)



Видео

HR-пикап. Как соблазнять лучших кандидатов

Этот видеотренинг – практическое пособие по технологии поиска "звезд". В ней содержатся эффективные и действенные техники привлечения самых лучших кандидатов на рынке труда.

Вы узнаете о четырех моральных зацепках кандидата при первичном телефонном пикапе, вы получите инструменты, которые позволят Вам "заставить" захотеть работать у вас даже за меньшие деньги. Вы освоите технику "интервью-продажа".

Внерамочный подход 9-ти точек позволит Вам сделать акцент на неденежной мотивации, а 5 приемов доведения переговоров до максимального результата позволят Вам уговорить даже самого требовательного кандидата!

Продолжительность видео: 3 часа

СОДЕРЖАНИЕ ВИДЕОТРЕНИНГА

Часть 1. Телефонный пикап и оценка.

Два скрипта исходящего звонка кандидатам:

Метод job-звонка

Метод прямого выхода

Управляемые вопросы. Четыре эмоциональные зацепки в “телефонном пикапе”

Стадии переговоров по телефону. Манипуляции и метод “Коко Шанель”

Ключевые вопросы в телефонном пикапе. Обработка и корректный уход от вопросов.

Часть 2. Интервью-продажа. Как «заставить» захотеть работать у нас за меньшие деньги.

Невербальные и речевые уловки для кандидата

4 шага «прогибания» кандидата на деньги.

Часть 3. Мотивация и дожим кандидата

6 схем финансовой мотивации. Мотивация и оплата труда. От “фикса” и “бонуса” к KPI. 20 реальных примеров ТОП 500 российских и западных компаний.

Неденежная мотивация. Нематериальная мотивация.

Как надавить, чтобы не “сломался”? 5 приемов доведения переговоров до максимального результата. Этика. Внерамочный подход 9-ти точек. Как гасить агрессию и оставаться добрым другом

Часть 4. «Перемотивация» и работа с отказами.

Как убедиться что да – это 100% да? «Синдром пятницы 17:30».

Job Offer - дополнительный мотив. 2 примера перемотивации.

7 эффективных методов повышения лояльности

Часть 5. Антихедхантинг. 5 методов «блокировки увода» кандидатов из компании.

Защита от “кадровых браконьеров». Работа с секретарями. Мониторинг кандидатов. Методы обхода. Личная «проработка» слабо мотивированных сотрудников. Давление. Блеф. Уловки и влияние в 3-х направлениях.

Дожим клиента: 28 способов продавать день в день

Данный видеотренинг является продолжением вышедшего ранее «Охота» на клиента. Продажи здесь и сейчас». В нем мы подробно изучили различные техники общения с секретарем для получения информации о предприятии и сотрудниках, работающих там. Так же были представлены варианты структурированных диалогов с потенциальными клиентами: «15 правил и 7 этапов «охоты».

Общение с секретарем и клиентом строится по разному принципу. Первого мы «давим» вопросами, общаемся просто и доброжелательно, иногда агрессивно, все зависит от техники переговоров и варианта развития диалога. Беда многих менеджеров заключается в том, что даже при контакте с секретарем предприятия, вы – «спамеры», так как сразу начинаете продавать, значит, автоматически попадаете в категорию бесполезных абонентов.

Но, повторю, все эти вопросы мы уже обсудили в предыдущем видеотренинге. В данном видеотренинге мы будем учиться работать с возражениями, договариваться о встрече, изучать новые техники по работе с нашими будущими покупателями.
Раз нам нужно «дожать» клиента, по умолчанию понятно, что первый разговор уже состоялся, человек внесен в нашу базу. Но результат общения – нулевой. По статистике, менеджеры по продажам «опускают» руки, в среднем, с четвертого раза, а вот сами торги резко увеличиваются только после шестого контакта. Покупатель, как правило, к этому времени, уже привык к вам, вашему голосу, вы для него уже почти друг (так как вскользь можно было пообщаться и на другие общие темы: «погода», «одноклассники» и многое другое). Главное, что человек к вам уже «расположен». Но если вы правильно освоите приемы манипуляции и работу с возражениями: «дорого, не хочу, не интересно, мне нужно время, давайте через год» – результаты не заставят себя ждать так долго, и уже после второго-третьего звонка вы получите конкретный ответ на свое предложение.

СОДЕРЖАНИЕ ВИДЕОТРЕНИНГА

ИНФОРМАЦИЯ. Конкурентая разведка в 2-х направлениях. «Клиент-анализ», 4-х минутный сбор информации о поставщиках и клиентах.

4 источника получения данных: Сотрудники, кандидаты, соц. сети, СМИ.

Реалити-практикум: Звонок конкуренту, «вытягивание информации», анализ применяемых манипуляций.

СКРИПТЫ. Телефонный дожим. Подготовка.

Работа в «негативной среде»

5 категорий для старта диалога. Приоритезация статусов. Шесть речевых модулей для «второго захода» к клиенту.

Скрипт: 8 шагов повторной «обработки».

РАЗГОВОР. Повторный звонок.

Нейтрализация страха. 3 способа.

5 точек воздействия (давления) на клиента.

Как показать настойчивость вместо навязчивости.

Причины фраз «мы подумаем…», «сам Вам позвоню…», «мне нужно посоветоваться…» и т.д.

Как делать телефонного оппонента «эмоциональным должником»?

Как получать личный мобильный клиента с большей гарантией

ВОЗРАЖЕНИЯ и отговорки. Работа с ценой. Как «нет» превратить в «да».

28 способов отвечать иначе на возражения:

«Я подумаю», «Ничего нового», «Это дорого», «Поговорим об этом через неделю (год)», «Отправьте на e-mail», «Нам ничего не нужно», «У нас есть поставщик», «У меня нет времени для встречи», «Перезвоните как-нибудь в другой раз», «Дорого», «Хочу скидку» и др.

Работа с отговорками и назначение встреч.

ВСТРЕЧА

Формула Потанина. 3 роли при личных переговорах.

Прием Жар-холод. 13 видов поведенческих манипуляций для 100%-го «дожима» на встрече.

Деликатный и жесткий подход к встрече.

Переговоры в стресс-режиме. Президентский подход давления.

Агрессивные переговоры. Сигналы готовности к покупке: 3 приема распознания. Техника «качели» в действии. Словесный прессинг пружинным методом.

УДЕРЖАНИЕ

Что делать с окончательными отказами?

Чем отличается «дожатый» и «пережатый» клиент?

Стратегия допродаж и пост-продаж 6 к 1.

Продолжительность видеотренинга: 3 часа 10 минут, формат HD

Управление персоналом 3 в 1. Найти, Оценить, Удержать!

Кадры решают всё! Скажете – клише? Нет – догма! HR-менеджеры отлично знают, что в условиях кадрового голода найти толкового кандидата на позицию, порой, бывает, достаточно проблематично. А еще сложнее удержать его в компании и получить ожидаемые результаты.

Сейчас довольно сложный период для российских компаний, многие сокращают персонал, сокращают фонды оплаты труда, бонусы, в общем, сокращают мотивацию. Как в таких условиях привлечь или переманить лучшего специалиста? А если это удалось – как сделать так, чтобы его ожидания оправдались?

В своем видеокурсе Владимир Якуба расскажет Вам о практических методах управления персоналом, которые сейчас актуальны как никогда.

 

СОДЕРЖАНИЕ ВИДЕОТРЕНИНГА:

 

Часть 1. Как найти? 3 тренда на рынке рекрутинга.

 

НАЙМ. Проблемные кандидаты. Как замотивировать кандидата выйти на работу в вашу компанию с меньшими ожиданиями по ЗП.

2 направления привлечения. АП-подход

9 «трендовых» методов поиска

Скрипт привлечения исходящим звонком +30%.

HR БРЕНД. «Здоровые» механизмы укрепления командности и привлечения персонал без бюджета.

 

Часть 2. Как оценить? Умение «видеть насквозь».

 

ОЦЕНКА. Шестикластерная модель профессиональных компетенций: Суть модели, плюсы и минусы. 3 «бюджетных» метода оценки. От 1х1 до 360 без привлечения провайдеров.

 

ИНТЕРВЬЮ. Полный 5-ти этапный цикл интервью.

«Полевые испытания» прямо на собеседовании

12 неожиданных вопросов для оценки кандидата.

 

ПРОДАЖА компании. Приглашение реальных кандидатов. “Дожим” до выхода на работу.

 

Часть 3. Как удержать? От адаптации до увольнения.

 

АДАПТАЦИЯ. Первые дни – решающие. 8 факторов неудовлетворенности нового сотрудника. «Job Shadowing».

 

МОТИВАЦИЯ. «Как заставить их улыбаться», с деньгами и без.

6 схем финансовой мотивации. Неденежная, нематериальная мотивация.

5 нестандартных, но действенных приемов нематериальной мотивации.

 

РАЗВИТИЕ персонала и обучение. 5 шагов к самообучающейся организации.

Secondment, Buddying и E-learning.

 

КОУЧИНГ и наставничество своими силами.

Коучинг по методу «learning by doing» “КАДР-подход” в коучинге.

 

УВОЛЬНЕНИЯ Жесткие и «галантные»

Сложные вопросы применения ТК РФ.

 

Продолжительность видео 3 часа 18 минут в формате HD

Аудио

Cамодисциплина 2.0

Хедхантинг за 15 минут

Книги

дожим

Дожим клиента: 28 способов продавать день в день

битва

Битва за кадры: подбор персонала за 48 часов без бюджета

харизма

ХАРИЗМА и бизнес-презентации

self

Self-placement. 7 способов найти работу быстрее

самодисциплина

Самодисциплина 2.0

Сайт создан студией Zoupe.ru

Количество мест ограничено возможностями зала.
Получите билет сейчас.

Вы


Как вас зовут?

Ваш номер телефона

Ваш электронный адрес

Реквизиты